陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

這時六個核桃繞開了平時的禮品經(jīng)濟，將自己的產(chǎn)品聚集于幾個情景下考慮 。第一，過年過節(jié)，送飲品有悠久的歷史，用戶接受度高；第二，送病人和送學生，補腦和補營養(yǎng)作為核桃的兩大功能，被非常好地利用起來，這就有效降低了和其他禮品的競爭。

當人們選擇要把錢投在飲品領(lǐng)域時，六個核桃怎樣把這個單子搶過來？畢竟這個領(lǐng)域里競爭也非常激烈，有牛奶、八寶粥、涼茶、杏仁露、可樂等很多個細品分類，很多巨頭都在激烈角逐這個市場。

此時，六個核桃的第一步是開辟了核桃乳這樣一個細分品類，然后，把自己迅速做成這個領(lǐng)域的老大，如果大家確定買核桃乳，那一般就是它了。

第二步是進入大家的送禮名單中，這也是其核心步驟之一。中國人喜歡跟風，這點不論是在城市還是農(nóng)村都很普遍，在送禮上尤其如此，最好是大家送什么，我送什么。商家只要把產(chǎn)品推進禮品市場，接下來他會迅速實現(xiàn)病毒式傳播，并成為一種送禮風潮。六個核桃的玩法就是不惜代價，單點突破，在每個地區(qū)都努力引導(dǎo)這個潮流，包括在農(nóng)貿(mào)市場、小賣部、街邊攤等地都要做大量的引導(dǎo)，在電視上狂轟濫炸，目的是為病毒式傳播產(chǎn)生最初的動力。