由李途純1996年創辦，銷售額一度接近20億元，2006年該公司從投行摩根、英聯、高盛等處獲得7億元注資并寄望海外上市，簽下和外資的對賭協議、隨后走上全國快速擴張和資金鏈斷裂的不歸路——這就是中國乳酸菌奶飲料龍頭企業太子奶的結局。  

      債臺高筑，資金鏈斷裂，市場動蕩，職工和債權人堵門、堵路、堵橋的群體性事件不斷，風光一時的民營企業太子奶集團公司自2008年中期瀕臨崩潰。截至2009年12月，湖南太子奶集團在全國范圍內面向社會公眾非法吸收或變相非法吸收公眾存款1 .3億余元，其中絕大部分沒有兌付。

      2010年7月，創立并曾長期掌控“太子奶”集團公司的李途純，已經因涉嫌非法吸收公眾存款罪，被檢察機關批準逮捕。9月中旬，湖南省株洲市中級人民法院已經初步同意受理蘇皇上海分行申請株洲太子奶生物科技發展有限公司要求破產重整一案。

案例評析：

      當一個企業家打造一個20億的企業，確實不容易；但毀掉一個20億的企業，確實很容易。因為，成功需要做對很多事情，而失敗只需要做錯一件事情。

      筆者以惋惜的心情和警示的態度，簡單分析太子奶倒塌背后的原因，給我們的乳品企業，尤其對私營企業以正確的發展建議。

第一點

成功是失敗之母▼

      太子奶被人們熟知的主要產品是乳酸菌飲料。這個品類在中國處于萌芽階段，市場規模較小，做這種產品的企業也較少，雖然像日本養樂多等外資企業進入中國，也只是集中在大城市，并沒有縱向滲透。

      由于身處非主流市場，競爭對手也不多，尤其重量級的競爭對手缺席的情況下再加上狂轟濫炸的廣告投放以及餐飲渠道為主的地面推廣，太子奶很快在這個品類上占據了主導地位，曾經一度市場份額飆升到70%左右。這對李途純為代表的管理層而言，不得不說是一種成功的標志。

      人們總說“失敗是成功之母”，其實反過來說也同樣成立。中國很多企業，尤其民營企業，之所以有一天轟然倒塌，不是因為他們與成功無緣，而恰恰是曾經的成功把他們帶到了不歸之路。在一個小品類上的成功，滋長了太子奶自信與野心，就開始變得傲慢、自大，認為自己無所不能，甚至把總部大樓都建成天安門形狀，試圖打造一個“太子奶王國”。失敗的種子就是這么栽下的?！?

第二點

一切都是擴張惹的禍▼

      “我們的使命永遠是開拓”、“10年突破1000億”、“挺進世界500強”。在不到20億的企業里，突然聽到這么宏偉的口號，你會怎么想？“他們會怎么做呢？”這是所有人的疑問。然而，眾所周知，他們沒有妙招，只有擴張。

      首先，廣泛接觸國際風投，簽下對賭協議；然后，肆無忌憚地擴張到食品、調味品、釀酒、餐飲、日化用品、童裝、旅游休閑、零售、傳媒、房地產等諸多領域；同時，到處都興建生產基地，投入巨額資金，走了一條“不求深度求廣度”、“不建市場建工廠”的高風險之路。人的欲望可以是理想化的，但市場卻是超現實的。李途純的擴張夢結局如何？一味的貪婪，盲目的擴張，并沒有讓他如愿以償，反而導致太子奶失去戰略，失去焦點，失去健康發展的軌道，引發了一場又一場滅頂之災。

第三點

后方著火，前線亦疲軟▼

      一個健康的企業是怎樣經營的？一定是用良好的市場增長率、良好的產品利潤率支撐企業的后續投入，而不讓企業過多依賴于負債。然而，太子奶的經營恰恰相反，后防正需要大量資金的時候，前方市場并沒有給他們帶來足夠的現金流。

      李途純給予厚望的低溫奶上市后并沒有如他所愿；想賺大錢的房地產也一團糟；太子傳媒、太子童裝、太子化妝品、太子奶湘味食品等公司，關鍵時刻并沒有起到“救火”作用；想開個超市，通過超市的現金流來援助資金需求，卻依然落空。在市場前線，除了乳酸菌飲料，幾乎沒有一個像樣的產業。

案例啟示：

      太子奶的倒塌，不僅是李途純的悲哀，也是中國乳業的悲哀，乃至中國無數個私營企業的悲哀?！摆A在營銷，在管理”是典型的太子奶式錯誤。

|不要在“做大”和“做強”之間劃等號 |　　

      企業家和營銷人，總是形成兩大派。企業家熱衷于資本市場，而營銷人傾向于產品市場。然而，無數個事實證明：當一個企業真正做強的根源還是產品市場，因為，在產品市場上沒有建立起強大的品牌，無論什么時候你算不上一個成功的企業。有形資產燒了，可以再造；而無形資產燒了，卻無法再造。三鹿的倒閉意味著什么？是消費者信心“著火”，而不是廠房“著火”。因此，當你在一個品類或一個行業里沒有打造真正的強勢品牌之前，不要總想走捷徑、求規模，總不要總琢磨資本運作。

|不要贏在“營銷”敗在“管理”|　　

      太子奶的悲劇，歸根結底是管理的悲劇，不僅僅是戰略管理的悲劇，而且也是日常管理的悲劇。“家族式管理”本身不算什么弊病，中國無數個民營企業都是這種管理。在日常管理中，太子奶最主要的問題是兩大資源的管理出現混亂：一是財務管理，一是人員管理。財務管理缺乏嚴謹的流程和制度，花錢沒有計劃、監督和評估，揮金如土導致巨大的資源浪費；人員管理更是粗放至極，根本沒有科學的人才引進、培養和激勵機制，誰順眼就用誰，誰不順眼就炒誰。

小結       品牌、資源和員工是一個企業的三大寶貝。在前方品牌做得再好，要是在后方這兩大“寶貝”不爭氣，同樣會出問題。更何況，太子奶的品牌也很一般。因此，隨著企業的快速發展，我們的企業一定要及時升級管理模式，盡早從“人治”轉向“法治”，不斷強化戰略管理的同時要強化日常管理，不要讓企業贏在“營銷”、敗在“管理”。