陳凱文,陳凱文講師,陳凱文聯系方式,陳凱文培訓師-【中華講師網】
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    陳凱文:什么是饑餓營銷?
    2016-01-20 7454

    前段時間很多人因對小米不滿,進而對小米模式不滿,轉而聲討饑餓營銷。不錯,所謂的搶購,確實是饑餓營銷,但有些人就不同意了,說搶購不是饑餓營銷,是小米在設立之初,供應鏈有些無奈,不得設置為搶購,不是饑餓營銷。好吧,今天就說說饑餓營銷。


    應該說,饑餓營銷并不是小米獨創、首創,饑餓營銷其實一直流行在互聯網業績,一直是互聯網產品推廣的不二法門,只不過,小米將饑餓營銷用于實物網絡銷售中,有所創新。事先聲明,本文不是黑小米的,那些小米粉、小米公司的人,就不要跟過來咬了,只是純業務討論帖,你們應該要睜大眼睛看清楚再說。真要咬,去咬那報道小米黃牛的新聞媒體機構,不要沖著我來。


    饑餓營銷,是互聯網公司通過釋放少量的新產品或者服務的體驗名額,將網民的興趣提升到最大的程度,讓網民有“得不到”的“饑餓感”,從而達成互聯網產品或者服務的最大的推廣宣傳效果。大型的互聯網公司,特別是游戲公司,基本上都玩兒過這一招,什么內側、開放公測、限量公測,都屬于此類。遠的有新浪微博、騰訊qq微博剛設立的時候,近的最為知名的,就是QQ公眾號的公測。當然,游戲公司也基本上會采用這一手法。


    其實實物網絡營銷,早就有人嘗試。比如有些比較早期的店鋪,上一款產品,往往不將所有的庫存放出來,就上那么幾件,讓大家去搶,售完下架,然后上新品,過了一段時間,又將售完的產品上架,還是幾件十幾件。這樣的網店,曾經在很長的一段時期內,擁有大量的忠實粉絲,會不斷地跟著店鋪上新瘋搶。這其實也就是饑餓營銷。


    秒殺更是如此。秒殺的意思,就是提供數量有限的大幅度優惠折扣,比如10件,賣完就不賣了,基本上是一秒搶光的。


    小米現在好像是放開購買,但毫無疑問,小米原本的搶購,必定是饑餓營銷。現在是沒有F碼了,原先有F碼的時候,F碼似乎都成了商品,價錢還不便宜,一碼難求。而在小米搶購,去年我買了部小米四,其實不是在小米官網買的,我搶了半個月,都沒有搶到,于是只好到別的網絡商城購買,嗯,買到。




    哦,對了,好像上個月,我都還看見很多人說在官網很難搶到小米手機,不知道現在的狀況,應該是可以隨時購買?


    為什么在小米搶不到手機,在別的地方可以買到?因為小米官網的設計,原本就是饑餓營銷,就是要讓網民有種饑渴感,從而更加堅定購買信心,到處尋找購買渠道,從而達成最大的營銷成果,這樣更加可以讓媒體不斷地跟入報道:《一分鐘搶完2000000萬臺,小米手機供不應求》,其它想要換手機的人一看報道,就會認為這手機很火,居然搶不到?就動心了,然后就看見,咦,我家附近就有一家手機店,可以買到小米手機哦,不過貌似要貴200元,不過沒關系,到網上搶購不到的,花200元可以在家附近買到,就算是請人搶購了。


    事情就是這么回事。搶購當然一定是饑餓營銷,不是產能不足,而是刻意營造受歡迎瘋搶的氛圍,不過是小米將饑餓營銷做到了極致,然后其他的手機廠商,也都跟風而行罷了。我們很多時候,其實都中了饑餓營銷的毒,對了,雙十一快來了,千萬別再被饑餓營銷所騙。

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