創業是什么？克服別人克服不了的問題，解決別人解決不了的問題，堅持別人堅持不了的項目，一個團隊用32的成本創造利潤1000W的業績，這在普通人心里可能連做夢都無法實現的他們卻做成功了，這說明一個什么問題呢？一個企業的商業模式很重要，結合互聯網快速的傳播出去，實現利益的最大化。

    常常會在網上看到北大學生出來買煎餅賺了多少錢，那個清華大學生在家里養豬賺了多少錢。這都是因為他們把自己項目的模式規劃的非常的完善，怎么就沒有報道過沒讀過書的做什么項目賺錢呢？故事是這樣的：一個團隊四個人，他們想創業， 但是由于沒有過多的資金投入他們選擇了內衣行業，他們的目標是賣1000W件內衣，賺錢3000W的業績。于是在選擇款式、顏色后。估計成本，運費后定價為32元人民幣，然后他們找打廣告的合作商，只要產品賣出去一件，提成給3元，這樣的利潤相信很多都會愿意合作一起打廣告，廣告的問題解決了再找內衣加工廠，因為加工內衣的數量非常的多，所有跟內衣加工廠談的價格就非常的低，也就2塊錢左右，最后他們跟找到一家快遞公司，跟他們合作，也是因為數量非常的多，快遞公司很愿意的答應了，但是他們做出了一個讓人們想不到的決定，內衣在網上賣不需要錢，如果你需要訂購后，只需要付郵費，內衣免費獲得，就是因為這一個環節，內衣瘋狂的銷售出去了，如果是我們自己，一款免費的質量還不錯的內衣，當然不會拒絕，可能很多人會想不通，免費送內衣不會虧死嗎？其實內衣的利潤已經從郵費里面賺取來了，算一個簡單的賬：內衣制作2元，打廣告費用3元，郵遞本身費用10元，一件免費的內衣他們已經可以獲得17元的利潤。他們既賺了錢，又打了自己的品牌。

    大公司是賺個體戶的小錢，小公司是賺個體戶的大錢，百度的競價，讓個體戶都可以打得起，騰訊讓別人都沖得起Q幣，這說明一個什么問題？一家創業型的公司商業模式跟概念非常的重要。商業模式的不同以后走的路線就完全不同，優酷大家都知道把，視頻界的老大地位，但是你們知不知道優酷到現在還沒有盈利呢？每天幾百萬的投入開發新的東西，因為它們已經是品牌，無路可走只能一直走下去，然后老干媽企業，一個大媽級別的把一個企業做到了300億的資產，那時候因為金融危機，銀行求老干媽借錢，都沒有借，老干媽就是以傳統的模式走下去，有5塊錢就做5塊錢的事情，慢慢一點點的做起來。

    相信有很多創業的朋友，在很久沒有盈利的情況下就會懷疑自己的項目，或者懷疑自己的團隊的抉擇人，不管做任何事情，都要在開會的時候把事情先說出來，如果你事后說不行，那開會的意義在那里呢？找到屬于自己的一套商業模式。首先你要站好邊，你是選擇個體戶的大錢，還是個體戶的小錢。明天我會給大家講解團隊如何來細分自己的定位，和如何走概念化銷售自己的產品，喜歡的可以關注我.

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