2011年，“我是陳歐，我為自己代言”一舉打響，陳歐體風(fēng)靡，這則關(guān)乎夢(mèng)想、奮斗的廣告在為聚美省了1億廣告費(fèi)之外，也為陳歐本人和聚美優(yōu)品贏得了大批“粉絲”。

講故事說(shuō)情懷陳歐不是首創(chuàng)，但現(xiàn)在情懷+故事模式基本已成廣告標(biāo)配。

馬云網(wǎng)商銀行的廣告，很戳淚點(diǎn)，麥芽糖攤販、小吃店主、黑膠唱片店主、農(nóng)民網(wǎng)店、小設(shè)計(jì)公司老板，認(rèn)真生活的人都有美好的夢(mèng)想，但挫折和失措遍布生活，而網(wǎng)商銀行理解你、懂你、記住你，“我就是你”。5種不同的生活形態(tài)，但都是小人物的掙扎的與奮斗，故事、小人物、夢(mèng)想、生活直擊人心。

阿里產(chǎn)品宣傳走的也基本是情懷路線， 支付寶十年宣傳片《賬單日記》 也是以故事切入。

走情懷路線的錘子手機(jī)，比產(chǎn)品更讓人印象深刻的是羅永浩這個(gè)人。不在技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新上吸引用戶，而是直接告訴用戶“我不是為了輸贏，就是為了認(rèn)真。”，在很認(rèn)真的做一款牛逼的手機(jī)，營(yíng)銷很成功，但抵不過(guò)產(chǎn)品、產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)的硬傷。

                                                         錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)圖片

在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品里邊，陌陌的廣告也是做的比較成功的，相信不少知道陌陌的人沒(méi)有用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品。去年就試這樣活，“你的故事 從陌陌開(kāi)始”系列廣告，“一碗熱干面”、“紋身故事”、“朋友小鎮(zhèn)”、“奇妙之旅”、“少年太空夢(mèng)”5個(gè)故事講述陌陌典型用戶通過(guò)陌陌結(jié)識(shí)新朋友，收獲新奇與友誼，令生活更加精彩的故事，與受眾達(dá)到情感的共鳴。雖然稍顯矯情、非主流，但對(duì)于特定用戶來(lái)說(shuō)還是能打開(kāi)情感缺口。

“總有新奇在身邊”系列戶外與網(wǎng)絡(luò)廣告，同樣以陌陌真實(shí)用戶為主角，倡導(dǎo)打破社交壁壘，發(fā)現(xiàn)身邊的新奇。

在大眾越來(lái)越疲勞、挑剔、任性的當(dāng)下，只靠明星刷臉顯然已不能讓大多數(shù)用戶買賬，而情感訴訟、社會(huì)存在感、價(jià)值實(shí)現(xiàn)形成了缺口，直接抓住用戶痛點(diǎn)、產(chǎn)生情感共鳴，才能真正得到用戶認(rèn)同，很多時(shí)候用戶不是在為產(chǎn)品本身買單，而是產(chǎn)品附加故事。“青春”、“奮斗”、“掙扎”、“小人物”、“夢(mèng)想”、“生活”成為現(xiàn)在廣告的主要標(biāo)簽，不要感覺(jué)矯情，給你的用戶講一個(gè)能讓人記住的故事吧。