上海德升集團董事長張顯煌，一年前差點因為微商系統的事情折騰到崩潰。

一年前，他一直想用直分銷混合模式來做一個平臺，那時候覺得，招募分銷商應該是最難的，結果發現管理分銷商才是最難的。

當時用了某知名微店平臺，大約用了半年的時間招募了128個微商，你都無法想象當時每一個微店鋪怎么開出來的，微商提供身份證，德升的員工一個一個替他們開設店鋪，上線產品，最后崩潰在哪里了呢？

結算，結算也要人工，大部分的微店系統做不到系統自動分賬自動結算。

這太要命了，螞蟻大軍的微商團隊，在結算層面，一定要快速才行。

一年過去了，上面講的幾個問題，有一部分，很多微店平臺現在已經解決了，比如一鍵開店，幾分鐘就可以完成。

但，最重要的是店鋪管理與運營，并沒有本質的進步。

舉個最簡單的例子，某個微商看到一篇文章不錯，發出去之后，流量進入的都是微商自己的店鋪，而不是到總店鋪里，這樣的模式才算合理啊，但是，就這樣簡單的功能，大部分微店實現不了，因為這不是一個小功能的問題，這是一個革命性思維的問題。

動態店鋪是移動互聯網的精髓之一，這個概念的實踐者是福建我答答公司，做了十幾年IT技術之后，他們在三年前開始研究移動電商的系統解決方案，包括直分銷混合模式和傳統企業的O2O解決方案。

他們發現，移動互聯網最大的特點是用去中心化的思維去架構分銷層級，而當前，幾乎所有的微店系統都是中心化思維的結果。

什么叫去中心化呢？

如果A是總店鋪，B是分銷商，C又是B發展過來的分銷商，那么C看到的店鋪將永遠是B的店鋪，而不是A店鋪。

這樣做的目的是確保B作為分銷商的收益，同樣道理，C發展的分銷商D看到的店鋪也只能是C的店鋪。

中心化的店鋪形態下，就意味著所有人都去總店下單，那么B和C的價值很容易被取代掉。

比如，京東能發展微商嗎？不能啊，因為大家知道京東的商城在哪里，有什么必要在你那里買？

你會問，這在技術上能實現嗎？

這就是移動互聯網的技術特征，我們知道，在PC時代，大家是靠網址確定一個網站或者店鋪，京東也好，淘寶也好，一家一家門店的主店和旗艦店是很明確的，其他的只能叫專賣店專營店特許店。

但移動端的店鋪沒那么多講究，顧客是不可能輸入網址去找店鋪的，也沒辦法根據網址去區分店鋪身份。

你看到的就是你知道的，你看到B的店鋪，就是你想找的總店。實際上，移動時代的店鋪，根本就沒有總店一說了。

這才是真正的去中心化思維，調戲電商把這種移動端的店鋪形態稱為動態店鋪。

有人就質疑了，那萬一B擅自修改產品描述，加入虛假宣傳，那豈不是影響品牌聲譽？

當然不會，你對店鋪的修改，后臺一目了然，而且基本上是不允許修改的，你對產品有自己的見解，可以通過其他方式描述，但最終呈現的，一定是統一的版本。

這樣才能保證店鋪在快速復制的情況下，還能健康管理。

上海德升被原來的系統折騰的快到崩潰的時候，切換到我答答這套O2O店中店分銷平臺，20天就發展了500個店中店，半年后開到20000家，現在每月銷售額都在1000萬以上，并呈現高速遞增，因為掣肘他們發展的系統問題徹底解決之后，就剩下復制的問題了。

那么，微商招募過來了，如何才能讓他們經營好流量，說白了，動態店鋪完成的是自我繁殖的問題，自我推廣要如何做呢？

推廣其實就是一個流量分配的過程，現在的微商推廣，大部分就是朋友圈發圖片發鏈接了，其實，資源并沒有利用好。

比如，品牌商發出一篇文章，這篇文章很好，能夠帶來很大的流量，那么，按道理，分銷商分享出去，附帶的店鋪應該是自己的店鋪，但是很多微商系統不支持這種模式，因為沒有做到動態店鋪，分享出去附帶的店鋪還是總店，所以，就沒有辦法更好地做好流量歸屬，也沒有辦法由總部協調傳播資源，只能是微商單打獨斗。

你看看，現在很多微商的發展其實就是依賴于微商自己的資源，他們也會強調團隊的概念，一個團隊上千人，但是這種團隊是真的團隊嗎？其實只是一個壓貨集中營，通過培訓的方式給你洗腦市場的前景，讓你多下單多壓貨。

壓完貨，你自己賣去吧。

真正的團隊是要為微商的傳播做開源，提供素材提供培訓還不夠，還要有更方便的流量管理。

這其實就是把推廣的功能植入到店鋪中去，大多數微商系統完成的只是一個店鋪展示工具和促銷工具，遠遠不夠，我答答董事長吳樹賢說，這才是人性化的對待微商，微商不是機器，你不能整天給他打氣，然后讓他孤軍奮戰的去撲湯蹈火。

你猜，德升的兩萬個微商，要給他們結算完畢，需要多久？

七天？兩天？

不需要用天來計算，計量單位是分鐘！幾分鐘而已。

幾萬人的微商隊伍，只需要幾分鐘就可以完成結算，初聽到，我嚇了一跳，市面上那么多文章整天談微商這，微商那，從來沒有人說微商隊伍的管理結算問題。

我答答的結算原理也很簡單，但是需要跟銀行簽訂戰略合作，他們的系統跟銀行系統可以實現完美對接，財務審核之后，銀行自動轉賬到各個分銷商的銀行卡里。

所以，德升雖然有兩萬多個分銷商，管理起來，卻很簡單。

更簡單的是，他們都不用發貨，直接交給工廠，工廠直接到消費者，連倉儲物流環節都省了。

有意思的是，德升的微商們覺得這種模式真不錯，我朋友是做某某女裝的，還有一個朋友是做某某童裝的，能不能也在你這里賣一下啊？

就這樣，德升從一個單一品牌的平臺，變成了一個小天貓，各種鞋服品牌都有，所以，你看到他們官網平臺的前幾屏都是類目目錄，而不是商品展示，這是區分一個平臺是旗艦店平臺還是開放式平臺的重要標志。

微商系統居然還可以做成開放平臺，可以多個品牌入駐？

其實，只有這樣的平臺才是真正在做零售的平臺，十個月換一個牌子的面膜微商模式，注定是用來圈錢的。

目前市面上能夠讓一個微商系統直接升級到開放平臺的，應該只有我答答一家，這還不算完，如果德升自己想開設線下連鎖店，只需要升級到O2O系統就行了，微商系統、O2O系統、小天貓系統（商業綜合版），這三大系統其實原先是一個系統，但是當時剛研發出來的時候，發現大家一下子接受不了這種龐然大物，那干脆分拆開吧，沒有門店的用微商系統，有門店的用O2O系統，想做跨品牌聯合促銷的，就用小天貓系統（商業綜合版），而且，三者之間可以互相擴展。