第一章 區(qū)域市場的營銷創(chuàng)新

一、企業(yè)的勝利從區(qū)域市場開始

二、洞悉區(qū)域市場競爭關(guān)系殘局

三、超競爭形勢下，如何營銷創(chuàng)新

? 競爭挑戰(zhàn)1：從產(chǎn)品創(chuàng)新到系統(tǒng)方案

? 競爭挑戰(zhàn)2：從一招打天下到套路整合

? 競爭挑戰(zhàn)3：從單打獨斗到團隊協(xié)作

? 競爭挑戰(zhàn)4：從跑馬換地到精耕細作

四、區(qū)域市場深度營銷的五個要點

第二章 細心解讀，精心規(guī)劃

一、解讀區(qū)域市場的基本背景

? 了解地域經(jīng)濟，分析規(guī)模潛力

? 了解消費心理，制定推廣策略

? 了解競爭格局，尋找市場機會

二、精耕區(qū)域市場的營銷策略

? 區(qū)域市場運作的5個階段

? 4類區(qū)域市場的競爭策略

? 區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法

? 如何制定競爭力的作戰(zhàn)地圖

? 避免區(qū)域市場運作的兩大敗局

第三章 開發(fā)管理，忠誠關(guān)系

一、經(jīng)銷商的選擇與開發(fā)

? 為什么使用經(jīng)銷商

? 如何確定選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

? 摸清經(jīng)銷商的特點：望聞問切

? 吸引經(jīng)銷商的談判動作

? 給經(jīng)銷商洗腦：說透三個核心問題

二、建立經(jīng)銷商管理系統(tǒng)模式

? 建立檔案，有效管理

? 勤于拜訪，跟蹤服務(wù)

? 尊重?zé)崆椋谇㈥P(guān)系

? 專業(yè)實干，贏得信任

? 動態(tài)評估，優(yōu)化結(jié)構(gòu)

三、戰(zhàn)略經(jīng)銷聯(lián)盟：忠誠的經(jīng)銷商

第四章 深度輔導(dǎo)，合作共贏

一、輔導(dǎo)經(jīng)銷商做大做強

二、定戰(zhàn)略：指明方向

? 傳統(tǒng)經(jīng)銷商的起步之路

? 經(jīng)銷商的新定位

? 經(jīng)銷商發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

? 站在價值鏈的高度整合資源

三、打市場：攻城略地

? 精心規(guī)劃，合理耕種

? 拜訪無漏，重點突破

? 鞏固要塞，完善職能

? 招兵買馬，壯大團隊

? 滾動發(fā)展，沖擊第一

第五章 連環(huán)策略，鞏固聯(lián)盟

連環(huán)策略之一：個性化激勵措施

? 描繪新愿景，激發(fā)經(jīng)銷商的夢想

? 榜樣和榮譽，激活內(nèi)心的成就感

? 個性化輔導(dǎo)，設(shè)計成長的路線圖

突圍策略之二：建立系統(tǒng)教育模式

? 愿意掏錢很重要，會花錢更重要

? 建立你的客戶培育體系

? 增值服務(wù)打造經(jīng)銷聯(lián)盟

突圍策略之三：用好返利激勵政策

? 把握目的，才能用好返利

? 立足市場，靈活設(shè)計

? 用好返利政策的兩個標(biāo)準(zhǔn)

結(jié)束語 塑造品牌，贏定未來