客戶：中國銀行 保險 信托 證券 期貨 金融 地點：北京市 - 北京 時間：2013/5/1 0:00:00 銀行業超高端定制課： （吳昊天原創版權、全國獨家發布） F 戰略思維： 《銀行政府關系策略》 2天 F 業績提升：《財政與機構業務政府公關技巧》 2天 《財政與機構客戶高層營銷技巧》 2天 《財政與機構業務政府公關技巧》課程簡介 課程背景： 隨著國家財政體制改革的推進，財政業務對于商業銀行優化客戶結構、增強存款穩定性、提高市場份額具有重大戰略意義。誰抓住國家財政改革的歷史機遇，誰締造行業內新優勢。 原因有三： 一是財政與機構存款對商業銀行業績影響巨大。商業銀行對公負債普遍增長乏力，財政及機構客戶存款仍持續穩定增長，成為對公存款的最穩定來源和最重要增長點； 二是財政與機構業務市場潛力巨大。目前中國金融機構機關團體存款約占社會存款總額的1/7，這為商業銀行拓展財政與機構存款提供了巨大的市場空間。 三是大力發展財政業務符合商業銀行戰略發展要求。財政業務鏈條下游的優質企業客戶，也是商業銀行爭相搶奪的的重要客戶群資源。 行業現狀： 財政機構營銷在我國的銀行業中僅僅處在起步階段，提升之路還任重道遠。無論國有銀行還是股份制商業銀行，在政府客戶營銷與服務工作中，同時面臨機遇和挑戰： 市場機遇難得： 一是國有銀行的傳統壟斷地位破冰登陸。新財稅體制為各類商業銀行參與財政業務提供了競爭機會。國有銀行壟斷財政業務的獨活地位被打破。 二是財稅體制改革帶來多樣化的金融需求。政務公開、財稅透明是必然趨勢，政府對財政資金管理的更高要求，為商業銀行迅速切入此領域創造了市場機遇。 營銷難度較大： 財政機構營銷是國內銀行業普遍的“短板”，市場呼喚優秀的先知、先覺、先行者； 無論是傳統壟斷地位的國有銀行還是新“探路者”普遍重視不夠、認知不足； 面對政府VIP超級大客戶的需求，銀行業的專設機構與團隊依然不健全、不到位。 財政與機構業務獨立機構和團隊專業度嚴重不足，對于如何與政府溝通、如何與官員交往、如何滿足政府訴求、創造政府客戶價值方面，急需全面的財政營銷與政府公關培訓。 培訓課時：2天（共計12小時） 課程對象：銀行中高層管理人員、對公業務骨干 銀行財政機構營銷精英須知： F 中國銀政關系、官場生態、文化與游戲規則解讀； F 官場也是江湖，政府客戶領導天天在想什么？干什么？ F 把控政績訴求、控制風險并取得銀政雙贏，如何創造政府客戶價值？ F 商業銀行如何爭取政府資源并達成相互合作與信任？ F 如何制定公關戰略？如何實施？其中有哪些關鍵步驟和要點？ 本課程正是在以上問題的基礎上，經過反復實踐驗證所形成。課程實踐性極強，不僅學到成功操盤的技能和經驗，更重要的是，能夠舉一反三迅速應用到實際工作，不僅告訴您怎么干，還能告訴你復制的模式，這也就是很多人從優秀到卓越、很多公司從龐大到偉大的真諦和方法！ 讓您深深難忘、受益終生的一堂課，一定超乎您的想像！