《經銷商開發與管理實戰》 主講：江猛老師 【課程目標】  認識經銷商的市場地位及其作用，迎合市場發展潮流及未來渠道發展趨勢。  掌握經銷商開發步驟及其方法、手段，尋找適合企業未來發展的優秀的經銷商。  把握經銷商管理的標準及其藝術，明晰管理定位及其運作手法。  熟悉和了解經銷商開發與管理過程中的一些工具運用等，通過一些市場工具等，來更好地開發與管理經銷商。 【課程特色】  本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、互動討論、案例分析、音像視頻、模擬活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。 【課程對象】  企業全體營銷人員。 【課程大綱】 第一章：認識經銷商  我們為什么需要經銷商？  我們為什么缺乏優秀的經銷商？  我們為什么要選擇和管理經銷商？  廠商和經銷商到底應該是一種什么樣的關系？ 第二章：開發經銷商 第一步：經銷商調查  調查方式  調查內容 第二步：鎖定目標經銷商  選擇經銷商的六大標準  了解目標經銷商的需求 第三步：考察目標客戶  六大方面考察經銷商  判斷一個經銷商優劣的九大方面 第四步：開發客戶  經銷商拜訪  經銷商溝通  經銷商談判  合約締結  總結評價  經銷商建檔 第三章：經銷商的服務與管理 一、正確理解經銷商服務與管理的基礎  經銷商服務與管理的本質  我們能給經銷商帶來什么？  管理、服務經銷商的五大原則 二、經銷商服務與管理“面面觀”  基本角色  基本途徑  基本內容  基本工具與方法 三、經銷商服務與管理重點工作實戰  樹立你的專業形象  拜訪和協同拜訪  全系列推廣  良好的售后服務  有效的銷售管理