輕松賺大錢 <飼料經銷商贏利能力提升與客戶服務> ---主講人：江猛 課程目標: 創新經銷商的經營觀念與思路 提升經銷商營銷創新能力和運營能力 提升經銷商管理能力和提高利潤 提升經銷商的盈利能力 提升客戶關系的管理能力 培訓時間:2小時 培訓對象:各級經銷商 課程特色: 有高度、有深度、有廣度 深度剖析,創新思維，實效策略 案例豐富,生動化教學 前瞻性、可操性、實效性 課程大綱: 飼料行業分析:  飼料行業的發展  飼料行業的現狀  飼料行業發展的機遇  飼料行業發展的市場前景  面對市場和客戶的變化我們經銷商應做些什么 一：經銷商盈利的十二大創新思路 1.由坐商向行商轉變 2.由銷售產品向經營品牌轉變 3.由經營向精營轉變 4.由銷售商向服務商轉變 5.由單兵做戰向戰略聯盟轉變 6.短期意識向戰略意識轉變 7.從銷售的理念向營銷理念的轉變 8.從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變 9.服務就是創造價值的理念樹立 10.經銷商雙贏、多贏的觀念樹立 11.沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報 12.樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤 二：提升經銷商盈利能力的八個方面 1.制訂經營規劃能力 2.內部團隊管理能力 3.社會關系協調能力 4.市場開發維護能力 5.顧客關系管理能力 6.品牌口碑傳播能力 7.市場秩序管控能力 8.廠家關系處理能力 三：廠商如何攜手共贏發展 代理商如何配合廠家做市場 1.選對池塘釣大魚的商業智慧 2.密切廠商客情關系 3.超額完成銷售任務 4.邀請廠家高層到區域市場考察 5.處理好與基層銷售人員的關系 6.整體劃一的營銷政策執行能力 案例：廠商不合作的，代理商的結局在哪里？ 廠商共贏發展 1、經銷商和廠商是單純的魚水關系？ 2、經銷商與廠商的關系實質 3、雙贏才是大格局 4、廠商密切合作的原因 5、廠商如何實現戰略聯盟 四：有效管理下線客戶（養殖戶） 與養殖戶關系的四個層次 1.親密關系； 2.面對面關系； 3.品牌關系； 4.疏遠關系； 怎樣對養殖戶關系進行分類 養殖戶關系的管理維護 客戶滿意的分類 客戶忠誠的種類 客戶忠誠的價值 影響客戶忠誠的因素分析 建立與客戶的溝通體系 如何讓客戶感覺物超所值 怎樣提高客戶滿意度、忠誠度 如何防止客戶抱怨和客戶流失 江猛老師 博客 https://blog.sina.com.cn/jiangxiarui2011 江猛老師 微博 https://weibo.com/u/1678318123 江猛老師 qq 1554668416 郵箱：freedbird@126.com 電話 13598083492 歡迎交流意見。