《換一種思路做銷(xiāo)售》--江猛老師分享

第七課 有效談判：靈活應(yīng)變，順勢(shì)而為
無(wú)論做什么事情，都要講究技巧，談判也不例外。只有懂得談判技巧的銷(xiāo)售員才會(huì)在銷(xiāo)售過(guò)程中，既讓客戶心甘情愿的買(mǎi)產(chǎn)品，又能在價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)而獲得豐厚利潤(rùn)。在銷(xiāo)售談判中，經(jīng)常看到銷(xiāo)售雙方為了達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)而采用心理戰(zhàn)術(shù)。心理戰(zhàn)是以折磨對(duì)手的心理為目的，類(lèi)似于“不戰(zhàn)而屈人之兵”。這種詭計(jì)通過(guò)讓銷(xiāo)售員的心里不舒服，從而把銷(xiāo)售員弄垮，使銷(xiāo)售員潛意識(shí)里希望盡快達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議，并由此做出退讓。所以，銷(xiāo)售人員在談判場(chǎng)上必須靈活多變，順勢(shì)而為。