如何讓產品有賣相

       --江猛老師

   在競爭如此激烈和白熱化的今天,產品的同質化：讓企業傷透了腦筋；江猛老師一直也在分析為什么同樣的產品銷量卻不一樣呢？價格卻不一樣呢？關鍵點還在與客戶對你產品的認知不一樣。客戶認為你產品價值這些錢，他就會買，認為不值這些錢，他就不買。

   我們如何讓產品有賣相，增加客戶對我們產品的信賴感；江猛老師給如如下幾個觀點：

一：產品定位決定地位：

  我們經常看到很多公司做很多產品，比如現在的海爾：可以說做了電器行業的所有產品；但是都賣的很好嘛，你可以到市場看看海爾的手機，海爾的電視，銷量基本很小，為什么？

  因為消費者的心目中你是做冰箱的，其他的產品你不專業。

  聚焦十倍的力量研發，生產，推廣，銷售一個產品而不要分散在十個產品的運營商推廣。

  聚焦做一個，一個做好了，所有都跟找好了，分散做所有，所有都做不好。

  專家會增加信賴，雜家會增加質疑。

  客戶群也要有一個明確的定位，你是切割行業中間的高端消費者，中端消費者，還是低端消費，同時他們對產品的購買關注的點也是不一樣的。

  高端消費者關注企業的品牌，形象，檔次，成功感覺，對質量要求高，不太在意價格。

  中端消費者關注的是耐用，經濟，實惠，性價比高一些的產品，注重贈送和折扣。

  低端消費者關注的是能用就行， 能解決我這方面的問題就可以，對價格非常敏感；關注價格低。

  產品可以從四個方面來劃分：

1：明星產品：公司的拳頭產品 2：利潤產品 3：問題產品4：瘦狗類產品：公司要砍掉的。

 定位公司的形象和產品，就是努力的去砍掉你的業務和產品。這需要公司有決心和勇氣。

2：在產品的包裝上面下功夫：

  產品的包裝很重要，客戶第一眼看到的是你的包裝；江猛老師分享包裝的幾個方面：

  產品的外在形象：就是你產品本省的包裝盒，相當于你的產品的衣服。這個一定要和你的消費者相匹配。

  視頻包裝：人對看到的有非常好的印象，視頻包裝要絕對的有沖擊力度，震撼，形象，甚至看完就有購買的沖動。

  圖片包裝：產品圖片，客戶購買的火爆場景和客戶使用的場景，一定要形成圖片，要有沖擊力度。

  客戶見證：使用我們產品的客戶，對我們的認可和說過的使用感受，收集整理后統一呈獻給客戶面前。

  網站要推廣，網絡要體現，要在客戶能夠出現的地方聽到你，看到你，買到你。

3：銷售人員的形象也很重要：好馬配好鞍，江猛老師認為好的產品一定要配備專業的銷售人員，銷售人員是產品和客戶銜接的最關鍵紐帶。江猛老師前一段給一家企業的新招聘營銷人員做了十天的系統培訓。50多名營銷人員到市場后，客戶對銷售人員說這樣的話：“你們公司的人員都經過系統的培訓吧?和你們接觸感覺很專業。”

   對銷售人員的個人心態的調整，形象的定位和整理，業務流程技巧的數量，客戶溝通，客戶感情的建立，產品的熟悉程度上，競爭對手和行業的了解都要做到心中有數，知己知彼，不能出現思考的偏差。

   如何讓產品有賣相，有很多方面，后期江猛老師還會與大家進行分享，歡迎多多交流。

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