飼料經銷商為什么會很牛？為什么會很有恃無恐？甚至于敢要挾公司？

我認為有以下幾點：

第一、經銷商的脾氣是公司慣出來的。很多公司不管多大的客戶到公司，總是要銷售部經理甚至老總出面迎接，請客吃飯，如果稍微大點的客戶，更是奉承到天上去了，這讓客戶覺得這個公司離開我就不行，這樣就很危險。

第二、很多的公司老是對公司客戶進行排名，并告知客戶，讓客戶覺得自己和了不起。

第三、受到“客戶是上帝”錯誤思想的影響。不懂得拒絕客戶。客戶會試探你，不斷地試探你的底線，你盲目地讓步，客戶總覺得自己很吃虧。

第四、你自己手里沒有備用客戶。做業務的人，一定要嘴巴吃一個，筷子夾一個，碗里放一個，眼睛再看一個。

第五、你沒有把握住終端！可能你平時不太下市場 ，沒有支柱性的二級戶或者是豬場。你的銷量太依賴于你現有經銷商。

第六、你沒有讓客戶感受到壓力，如果他做不好，馬上有人想接你的品牌。

第七、不要接受客戶的吃請，不要占客戶的便宜。