營銷團隊會議怎么開？（上篇）

             ---江猛老師供稿

   營銷會議,中國營銷型企業都是在經歷,每次開會讓人頭痛,又讓人揪心的一個會議;究竟會議如何開,江猛老師結合自己多年的營銷管理經驗;給我們一些參考,如何讓營銷會議開得有聲有色;不在為開會而發愁.

  先看一個情景:這是江猛老師親身經歷的營銷會議;(人物是化名)

情景一: 某一天晚上,下午六點下班后,銷售經理令狐少俠:面對他的眾多營銷人員喊了一聲:十分后,會議室開會,遲到者表演節目; 令狐少俠邊說邊拿著營銷工作日志進入會議室;

  九分鐘左右,幾十個營銷人員急急忙忙到會議室開會;邊走邊喊,誰最后一個表演節目;

時間到了,我們正是開會,令狐少俠像武林盟主一樣坐在最前面中間位子,主持會議;說:我先總結一下今天的營銷工作,以及我對大家最近的工作做一個交流;

  然后說:每個人把自己最近的工作進展和市場,客戶遇到的問題都匯報一下.一個接一個各自說自己的工作,會議一直進行到晚上九點開沒有結束,令狐少俠口才比較好,針對每個人都進行點評,是不是得說一些題外話.似乎營銷會議想在聊天,十點左右會議結束，在結束時一個業務人員邊說便離開會議室：開會真啰嗦，像國務院開會似的，沒什么意思。

  令狐少俠是聽在耳里，記在心里，但是他沒有說什么，也沒有做什么，收拾完就回家了，徹夜難眠，那個聲音一直在他耳邊徘徊；令狐少俠開始了反思和總結，他也困惑營銷會議怎么開啊！

   因此，營銷會議開好了，大家都有士氣，開不好，怨聲載道，甚至提到開會業務人員都不想去。江猛老師總結了當下企業營銷會議存在的一些弊病：

 一：營銷例會是推諉會議：

尤其是在公司的營銷指標沒有完成，市場下滑，業績不好時間，營銷人員士氣不高，團隊部門之間不太和諧的時候，就會出現銷售人員之間，部門之間相互推卸責任，互相抱怨，互相指責；

 案例分析：

一家網絡公司，主要幫助別的企業做網站建設業務，公司有兩大部門：銷售部和技術部；

    在公司營銷會議上面---銷售人員蕭先生說：現在銷量不好的原因就是技術部的效率太慢，網站總是給客戶做不出來；技術人員紀先生說：不是我們的原因，是你們和客戶溝通不到位，客戶太挑剔了，我們是按照你們的要求做的，你們銷售部簽訂多少協議，我們都能做出來，只要你們能簽協議。一直兩個團隊這樣合作著，雙方都很難受。相互推卸這人，公司業績卻在與日劇下。

 二：營銷會議是“逼宮會”：

  團隊或個人常常借助開會的機會向公司提供各種條件，要挾公司如果不能滿足就沒有辦法做出業績，把市場中間所有的問題都說是公司的營銷支持力度不夠，處在等靠要的思想狀態。

這樣的會議開的是那么的冷清和沒有斗志，永遠不會有結果。

三：營銷會議是批斗會：

  營銷例會不是為了集中批評某個人和部門，更重要的是提出問題和尋找結果問題的方案；

案例分析：

   一次，江猛老師給一家企業做一天的營銷培訓，他們開會三天，我其中一天講課，上午講課中間他們很配合，互動回答問題積極。但是到了下午，情況來了一個大轉變，無論我怎么調動，大家都沒有反映，不敢回答問題，我百思不得其解，到底是什么原因？

   到了下課時間，我和相關負責人交流一下，發現營銷總監在場，業務人員都不敢說話了，害怕了。了解情況后，我深思了一下，他課程在前幾天開會中間做的就是批斗會，員工都怕了。這樣的團隊會缺乏創新思維，溝通也不會太好。

四：營銷會議不是聊天會：

   營銷例會可以開得氣氛熱烈，大家深入交流思想，但切記變成漫無目的，過分隨意的茶話會。上面的令狐少俠那個案例，有點聊天會的性質，說的云天霧地。

五：營銷會議不是度假會：

   有很多企業，全國各地的業務人員回到公司開會，找一個度假山村，吃喝玩樂，晚上不睡覺在房間“斗地主”，白天開會卻無精打采。會議開得死氣沉沉。會議精神根本沒有辦法貫徹和領略，所以營銷團隊的執行力不強這個問題就暴露出來了。

   各位營銷老總們，營銷會議不是你想怎么開就怎么開的，他是要根據你的公司性質，員工的工作狀態，和市場的定向來確定每次開會的形式和主題思想。即使你在會議上想批評人也是有技巧的，不是隨性情發揮的。營銷領導者領導的是全體營銷人員的狀態，營銷團隊的 “勢”。這樣這樣的營銷團隊才有斗志，和狼性。

因此，營銷會議開會需謹慎，高效會議有訣竅。

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