昨晚講課到11點多，爽并快樂著；員工的學習欲望太強烈了，中國的企業人太需要學習了。 銷售中的常見挑戰…… 如何創造、銷售你的獨特優勢？接觸客戶前，如何進行“拜訪規劃”？如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續獲得成功？ 如何有效地贏得準客戶/客戶的承諾？如何更好地跟進并達成更多銷售？ 一項針對全球3000家頂級企業銷售團隊的研究發現 62％的銷售人員無法獲得承諾！ 82％的銷售人員不能實現差異化?。?86％的銷售人員提問不當！！！ 95％的銷售人員講述過多，聆聽過少?。。。?99％的銷售人員沒有設定正確的目標?。。。?！ 行動銷售TM 之“行動九步” 行動1：承諾目標 沒有目標，就沒有動力。 行動2：人際技巧 先把自己“賣”出去。 行動3：巧妙提問 關鍵不在于說，而在于怎么說。 行動4：達成共識 不僅要提供方案，而且要提供最好的方案。 行動5：贏銷企業 為什么本企業最適合客戶？ 行動6：贏銷產品 切勿資料堆砌。 行動7：要求承諾 避免沒有結果。 行動8：確認銷售 不留尾巴，消除客戶的疑慮、恐懼和不安。 行動9：銷售回顧 及時總結，走向卓越。 關注江猛老師，關注銷售，關注業績。。。。。。