客戶：山西鑫源兄弟實業集團 地點：山西省 - 運城 時間：2013/4/15 0:00:00 <企業市場營銷系統提升特訓營> ---主講:江猛老師 【課程背景】 市場的競爭千變萬化，每一位管理者擔負市場營銷的重任，在未來的營銷道路上，更多企業進行了全員營銷，所有的一切工作都是以市場為導向，未來的產品不管有多好，只要不會營銷，一樣沒有銷路；因此我們每一個人都要掌握必備的市場營銷思路，讓公司的產品更加的貼近市場，貼近客戶； 在營銷的道路上我們如何以少勝多？ 在營銷的額道路上我們如何低成本營銷？ 【課程目標】 ² 通過學習本課程，了解制定企業戰略及營銷策略的方法； ² 產品定位 ² 市場機會分析 ² 品牌的塑造 ² 市場營銷的基本知識和理論 ² 渠道建設與渠道管理 ² 現場討論分析我們自己的營銷問題和解決方案 【授課方式】 ² 課程作業和現場討論比較多； ² 將采用講解、案例分析、音像視頻、模擬活動、實戰演練等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。 【課程對象】 Ø 企業董事長、總裁、總經理及中高層管理人員。 【課程大綱】: 第一部分：市場營銷深度分析 Ø營銷的4P與4C，缺一不可； Ø怎樣經營管理產品鏈： “如日中天”“明日之星”“冷門產品”“昨日黃花”； 案例分析：現場討論我們自己的廣告語； 第二部分：市場調研 Ø如何規避競爭； Ø如何超越競爭對手； Ø如何發現客戶的新需求； Ø如何細分市場、區隔產品； 案例分析: 寶潔產品的市場調研分析 第三部分: 聚焦營銷策略 產品聚焦 客戶聚焦 案例分析:海爾的產品組合策略; 第四部分：產品定位 Ø 如何產品定位：定位=地位； Ø如何提升產品的4大黃金價值（名字、包裝、賣點、服務）； Ø 學習并應用七大戰略； 1:差異化戰略 2:低成本戰略 3:聚焦戰略 4:區域領先戰略 5:藍海戰略 6:價值鏈戰略 7:附加價值戰略 案例分析：康師傅和統一的競爭策略 第五部分:品牌價值塑造 Ø何謂企業的品牌資產 Ø品牌的建立模式 Ø品牌的關鍵要素 Ø品牌的五個度 1:知名度 2:認可度 3:美譽度 4:忠誠度 5:依賴度 第六部分：渠道開發與管理 一： 渠道建設 1：什么是渠道？ 案例解析：娃哈哈渠道聯銷體剖析和探討 7：成本壓力下，渠道的“六化”精細化管理 二：渠道商（經銷商）的激勵與管理維護 課程作業： 1：確定我自己的品牌傳播系統？ 2：我們渠道客戶的關懷系統？ 3：我們未來的五年的市場競爭策略？