校園營銷
【課程背景】
隨著市場競爭的日趨激烈，以互聯網、知識經濟、高新技術為代表，以創造消費者需求為核心的新經濟迅速發展，迫使企業在營銷方面不斷開拓創新，校園營銷應運而生。
校園營銷是在新的市場環境下，企業營銷方式由傳統營銷方式向個性化發展的必然趨勢，是企業營銷方式的創新與營銷潛在規則的有機結合。
企業在進行校園營銷活動時，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，并做好每個方案的細節，力爭獲得良好的營銷效果。
企業在開展校園營銷活動的同時要以校園文化為基礎，豐富校園文化，培養學生適時的消費觀念，樹立企業在校園的品牌形象，是企業的文化與校園的文化想融合，深入大學生的心。
《校園營銷》是專門營銷的這一發展趨勢研發推出的課程，結合本土最新營銷案例，演繹營銷科學與藝術的平衡，通過教授可預測、可監控、可考量的營銷實戰工具，使企業校園營銷工作更規范，發展更長遠。
【培訓目標】
1. 幫助參訓者全方位了解校園營銷的結構體系，對校園營銷有立體系統的思考；
2. 幫助參訓者掌握校園營銷環境分析的方法，并學會分析工具的熟練使用；
3. 幫助參訓者掌握校園營銷策略的制定方法與步驟，學會差異化營銷。
4. 幫助參訓者掌握校園營銷的戰術展開手段，立體構建校園營銷的競爭優勢。
5. 幫助參訓者掌握向校園營銷活動設計和促銷執行的方法與工具，在臨門一腳上決勝對手。
【課程特點】
1. 面對一線校園營銷人員，結合講師自己22年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。
2. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業績。
【培訓對象】
市場部人員、校園營銷人員
【培訓方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發式、互動式教學。
【課時設置】
12小時
【課程大綱】
第一模塊：校園營銷的原點
案例：加多寶與王老吉的豪門恩怨
營銷策略制定模型
第二模塊：有備而戰——校園營銷分析
大學生購買行為與心理分析
大學生用戶的5大典型特征
競爭者分析的3種方法
三大運營商的產品線對比
通信行業分析的模型
企業自身分析的十字架
第三模塊：我愛的人與愛我的人——校園營銷策略
校園營銷策略制定的3個步驟
校園市場細分的8種方法
校園市場定位的4種方法
校園差異化營銷的5種策略
第四模塊：好產品自己會說話——校園營銷戰術
校園市場產品選擇與組合
校園市場產品創新的4個方法
校園產品的8種定價策略
資費手段的競爭核心
大學生對校園套餐的4大關注重點
校內渠道建設的3大重點
第五模塊：校園營銷的交響樂團——整合營銷傳播
校園整合營銷的交響樂團
校園廣告策略制定的6項內容
校園營銷傳播的8個步驟
營銷傳播的8種工具
第六模塊：成為好的導演——校園市場活動策劃
市場活動策劃的6個基本要素
制定市場活動計劃的5大步驟
市場活動的檢查監控3大要點
突破校園市場的5種創新手段
第七模塊：臨門一腳——校園促銷
校園促銷面臨的5大挑戰
校園促銷的3大目的
制定校園促銷方案的5大步驟
促銷方案的7個基本要素
校園促銷活動的8種主要手段
建立校園促銷管理體系
校園促銷活動的全程控制
李成林簡介
姓名：李成林
常住地：北京
年齡：42歲
實戰型咨詢式銷售培訓專家
國家注冊高級咨詢顧問
中國企業聯合會特聘專家
《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人
清華大學、北京大學、浙江大學、中國人民大學、西安交大等客座教授。
從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯合信息集團、海星集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經理，率領團隊完成年銷售額4億元。
500余場培訓演講經驗，權威理念、具體技能、正確態度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業主歡迎的培訓師。
【個人著作】
《高效能銷售的自我修煉》
【課程體系】
【培訓特點】
緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容，實用性強。18年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統深刻地認識，能針對各個行業，各種企業，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
【代表客戶】
☆高校合作：
清華、北大、人大、浙大、交大、南昌大學等多所大學的EMBA班、總裁班的特聘教授
☆服務行業：
中國移動、中國聯通、中國電信、中國郵政、中石化、國家電網、神華電力、中國核電、海航控股、卓望控股、新東方教育集團、紅星美凱龍、金盛集團、時尚傳媒集團、玉淵潭酒店集團、民生股份、金花股份、陜西軍人服務社、西安自來水總公司
☆金融行業：
中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國進出口銀行、民生銀行、光大銀行、華夏銀行、東方資產管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽、內蒙古信用聯社
☆消費品：
東芝、三星電子、LG電子、奧克斯集團、老板電器、愛仕達、美的集團、沁園集團、伊利、匯源果汁、青島啤酒、金威啤酒、金六福酒業、三得利集團、三全食品、康師傅、恩尼世集團、中國煙草、普蘭納集團、際華輕工、琪朗燈飾、雙虎家具、新中源、華耐家居、卡帕服裝、李寧服裝、阿帕集團、絲路商旅股份、天駒集團、開米股份、利君集團、瑞陽制藥、萬東醫療、德國貝朗、美倫醫藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥、云南白藥、萬泰生物藥業、安婕妤、采麗源、植麗素、魅力匙、櫻花、貝斯特
☆工業企業：
中國航天集團、中國兵器集團、一汽集團、中國重汽、陜汽、福特汽車、三一重工、中聯重科、宇通、國電南瑞、西電集團、天業通聯、唐山鋼鐵、南京鋼鐵、津西鋼鐵、鑫電電纜、海星集團、山東章鼓、川煤集團、石門水泥、浙江天正集團、湖南崇德集團、西瑪集團、神州數碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、超圖軟件、聯合信息集團、挑戰集團、廣東海大集團
【客戶、學員評論】
1 東芝電腦網絡公司執行副總裁王新福：“李老師的課程很實戰，尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解，很獨到，很實用。”
2 LG電子（中國）有限公司培訓經理權錫哲：“李老師的營銷課程不但有深度，最重要的是有中國市場的實戰性，受到我們企業專業人員的稱贊。”
3 中國電信江蘇分公司移動終端管理中心副總經理葉偉：“李老師的營銷課程很有深度，很實用性，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非常活躍。大家愛聽。”
4 中國銀行廈門支行行長章林：“李老師的課很有啟發性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對中行的營銷建議，都非常的專業，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”
5 中聯重科大客戶部副總經理莫力：“李老師的課很專業，使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識，尤其是專業化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導彈，銷售命中率極大提高。我們還會請李老師再次給我們作銷售培訓，讓我們更上一層樓。”
6 金威啤酒副總經理江國強：“李老師的課程深入淺出，結合工作實際，對經銷商和我們的員工都非常有幫助，從內圣、外王和企業長久發展等角度，演繹經銷商的管理，家族制與職業化，新穎獨到，深受大家的歡迎。”
7 寧波奧克斯集團人事經理唐威：“李老師的課很有啟發性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對奧克斯產品的營銷建議，都非常的專業，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”
8 鵬博士電信傳媒集團股份有限公司常務副總裁范文強：“李老師知識廣博，使我在較短時間內初步掌握了團隊管理的關鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助。”
9 廣東琪郎燈飾集團總經理袁仕強：“原來管理專營店是靠經驗，聽了李老師的課，對連鎖店的銷售管理有了全面地認識，不但掌握了店面銷售十步驟，還得到了很多具體的建議，收獲很多。”
【核心課題】
★《用腦銷售》 課時：18小時
★《定向引爆式大客戶銷售》 課時：18小時
★《創新營銷》 課時：12小時
★《商務談判實戰兵法》 課時：12小時
★《鋼鐵團隊》 課時：12小時
★《網羅天下——經銷渠道的管控》 課時：12小時
★《營銷管理者的降龍十八掌》 課時：18小時
★《專業化銷售管理》 課時：12小時
★《利潤倍增的關系營銷》 課時：12小時
★《精準營銷》 課時：12小時
【李成林博客】 https://blog.sina.com.cn/bjshimeng100
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