曾經(jīng)知名的ITAI，靠著頗為吸引眼球的商業(yè)模式，招來了摩根士丹利及藍(lán)山資本等國際知名投資人超過1億美元的巨額投資，還有高盛、美林“雙保險(xiǎn)”為其保薦上市。但不幸的是，ITAT最終倒在了港交所的門口，上市失敗。隨之而來的，其商業(yè)模式的謊言也大白于天下。

在此，筆者也說一個(gè)真實(shí)的類似的服裝企業(yè)案例。這個(gè)案例背后，同樣暴露出企業(yè)通過“包裝”，依靠謊言“忽悠”私募投資。但是這家企業(yè)沒有走到ITAT即將邁進(jìn)交易所的程度，而是在等待第二輪募資時(shí)即告失敗。

經(jīng)營失策引發(fā)資金危機(jī)

深圳某服裝公司經(jīng)營了十幾年，有自己的品牌、設(shè)計(jì)人員、生產(chǎn)工廠有300多人、近50家加盟商和經(jīng)銷商、20多家直營店。其中在鬧市區(qū)有一間旗艦店，上下兩層，面積超過3,000平方米，裝修豪華。老板姓邊，初中文化，裁縫世家出身。

三年以前邊老板還一直是兢兢業(yè)業(yè)，做產(chǎn)品做品牌，其黑白系列時(shí)裝在國內(nèi)時(shí)裝界還頗有影響。也就是在這年的早春，邊老板突然心血來潮，要上彩裝系列時(shí)裝，于是讓設(shè)計(jì)人員開動(dòng)腦筋，工廠加班加點(diǎn)。不到一個(gè)月時(shí)間，彩裝系列時(shí)裝產(chǎn)品就發(fā)往全國各地近50家加盟商和經(jīng)銷商、20多家直營店中。

然而，市場反映平淡，光這個(gè)系列就投入了2000多萬元，銷售不佳，因而出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)困難，邊老板決定向銀行融資。在與銀行打交道過程中，邊老板由于沒有抵押物和不能夠找到合適的擔(dān)保公司，所以能夠貸下來的資金非常有限。當(dāng)資金特別緊張連房租和水電費(fèi)支付都出現(xiàn)困難時(shí)，邊老板就出面借高利貸以解燃眉之急。

高利貸是企業(yè)的資金鴉片，能夠解一時(shí)之急需，但一旦借了之后就會(huì)背上更沉重的包袱前行，讓你欲罷不能，很多企業(yè)就難以自拔。

顧問支招，包裝企業(yè)，成功引進(jìn)私募

邊老板在融資過程中，結(jié)識(shí)了一位季先生，其自我介紹曾經(jīng)在國際很多大投行工作過，有很多融資關(guān)系。他了解了邊老板公司的情況后說：“邊總，你有個(gè)金殼沒有利用好啊，讓我?guī)椭氵m當(dāng)包裝一下，你根本不用向銀行貸款，有大把的基金送錢你花。”邊總一聽，有這么好的好事，這還真是天上掉餡餅了。

這位季先生還真是一位大能人，他組織了一幫人馬，并親自編制中英文商業(yè)計(jì)劃書，把邊老板的公司打造成時(shí)裝品牌連鎖經(jīng)營的熱門概念。對外宣稱有自己的品牌，設(shè)計(jì)師隊(duì)伍有100多人，生產(chǎn)工廠有1000余人，在全國各地有200多家加盟商、60多家直營店，有一間旗艦店，年銷售收入過5億（實(shí)際不到3千萬）。

很快，邊老板只是出讓了公司15%的股權(quán)，就引入境外某基金1000萬美元的投資入股。這錢來得也太容易了，還管它什么黑白、彩裝系列？不如這融資來錢快。邊總馬上還清了所有的銀行貸款和高利貸，并決定繼續(xù)利用好自己的這個(gè)平臺(tái)，在融資上大干一場。

繼續(xù)聘請季先生為公司融資顧問，邊老板說：“你干脆把我的公司整成上市公司得了，在國內(nèi)國外哪里上都行。”

再度重金包裝，目標(biāo)直指IPO

于是，在季先生的協(xié)助下，企業(yè)重新制定了發(fā)展計(jì)劃和融資目標(biāo)：三年內(nèi)公司設(shè)計(jì)師隊(duì)伍人員要達(dá)到500人，加盟商要發(fā)展到2000家、直營店要達(dá)到500家，年銷售收入要過100億，第二批融資金額要達(dá)到10億元人民幣。

有了目標(biāo)，為了使公司更“好看”，說干就干，邊老板很快有了大動(dòng)作，把公司辦公場所和服裝展廳從關(guān)外搬到了市鬧市區(qū)，并且在市內(nèi)另一鬧市區(qū)租了5000平方米的門面，花了800多萬元進(jìn)行超豪華裝修，開了一家更大規(guī)模的旗艦店；將工廠也從關(guān)外搬到了某鎮(zhèn)，重新租了1萬多平方米的廠房，員工也增加到了2000多人。

而此時(shí)邊老板在全國各地實(shí)際擁有的加盟商不到50家，20多家直營店90%以上是虧損，光鬧市區(qū)那間旗艦店每個(gè)月虧損額就達(dá)到50萬以上。半年過去，邊老板經(jīng)過上面的一系列大動(dòng)作，1000萬美金已經(jīng)花得差不多了。等不到第二輪基金投資，就先后向銀行和一些放債公司（高利貸）借款達(dá)8000萬元。搬家后管理又不到位，加之邊老板的心思和精力沒有放在工廠生產(chǎn)和經(jīng)營環(huán)節(jié)銷售上，公司業(yè)績每況愈下，銷售上不去，生產(chǎn)質(zhì)量也不穩(wěn)定，后來兩家旗艦店自己的服裝不好賣就干脆去市場上買衣服貼上自己的標(biāo)簽就上貨架,銷售情況可想而知。

老板心存僥幸，結(jié)局慘淡

后來有些老員工建議：要壯士斷臂，兩家旗艦店每月虧損100多萬要盡快關(guān)掉，其他虧損的自營店也馬上關(guān)掉，工廠也轉(zhuǎn)讓掉或者找人承包出去，先把失血的地方止住，只留下公司的核心部分品牌、設(shè)計(jì)師和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，而維持這部分開支不是很大，還能創(chuàng)造效益。邊老板聽了很不高興地說，“你懂什么？關(guān)掉了，基金、銀行來看什么？只要挺過去，第二輪基金來了就好了”。

大家都搖頭，老板中邪了。

到目前為止，第二批基金已經(jīng)基本沒有什么指望了，公司直營店和工廠都被迫關(guān)掉了，辦公室連房租、水電費(fèi)都付不了，老板又臨時(shí)借高利貸付賬，慢慢往前拖，希望還能有奇跡出現(xiàn)，說不定哪個(gè)基金還能找上門來。

據(jù)筆者了解，這位邊老板，由于自身素質(zhì)原因，在打開了公司大門之后，迷失了方向，對新知識(shí)、新觀念一知半解，讓一些所謂的高人忽悠得不輕，想玩錢最后全完了。老板往往是我們這個(gè)社會(huì)“強(qiáng)者”的化身，其實(shí)他們有時(shí)也很菜鳥，誰能伸出手來幫他們一把？而又能幫到實(shí)處而不是僅僅忽悠完他們的錢財(cái)完事。