每天有熙熙攘攘的人流從我的店門前路過，可她們為什么不進我的店呢？我該如何吸引顧客進店呢？

　門店最寶貴的資產，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少愿意到店里購買產品的顧客。門店老板要把開拓客源當成是門店的核心工作，天天做，月月做，年年做。

　有一則笑話《場場爆滿》，說的是某劇場劇院觀眾天天爆滿！到底是什么戲這樣地吸引觀眾？原來是女主角老換戲裝，女觀眾特別喜歡，而她干脆在臺上換，男觀眾就更喜歡了。

這則笑話告訴我們幾個營銷秘訣：

一是顧客最大化。人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣。

二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對性的產品和服務，從而最大化地吸引顧客。

　店老板要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類型，然后再采取針對性的措施。

顧客分類：

新顧客。第一次進店的顧客。

老顧客。多次回頭到你的店購買產品的顧客。

流失的顧客。以前買過你的產品，而最近一段時間沒有再來的顧客。

　新顧客按照她們為什么會進店，又可以分為以下三種類型：

從店門口路過，主動進店的顧客；

　門店走出去開發的顧客；

　老顧客推薦的新顧客。

歸結起來，門店開發顧客的途徑有五條：

如何吸引從店門口路過的顧客？

　如何走出去開發顧客？

　如何吸引回頭客？

　如何讓老顧客推薦新顧客？

　如何讓流失的顧客再回頭？

門店開發顧客，首先要考慮如何才能將馬路上走過的顧客吸引到店里。幾乎所有的店老板也都希望那些從店門口路過的顧客，能夠進他的店里去看看。關鍵是如何才能做到呢?

　一個電動車專賣店老板說：“只要把消費者帶到店里來，10個人我可以賣掉2輛車。”銷售中有一個平均法則：門店銷售額與門店的顧客數量成正比關系。顧客越多，銷售額就越高。如何將消費者吸引到專賣店里來呢？這家專賣店的老板總結了引客的18個招數，包括電動車秀，免費試駕，巡回展銷，電動車賽，景點租車，第一報道，贊助新聞，軟性文章，橫幅大戰，團體介紹，網上宣傳，安全講座，以租帶銷，用戶服務，以舊換新，來店就送。那么，不管是化妝品店也好，美容院也好，門店老板能否也探討出吸引顧客進店的18個招數呢？

　為了吸引顧客進店，許多門店老板想出了很多的辦法：

　美國一家餐廳在門前擺放了一只大大的啤酒桶，上面寫著大字：“不許偷看！”顧客伸頭去看，看到啤酒桶里放著一塊牌子，上面寫著：“本店啤酒6折促銷，歡迎品嘗”。這是利用顧客的好奇心吸引顧客進店。

　在某小學校門口一家經營兒童玩具的店外，孩子們里三層外三層地圍著一個玩玩具的成年人看熱鬧。只見他不斷變換玩的花樣，讓圍觀的孩子不時發出鼓掌聲和叫好聲。成年人玩過幾個花樣后，也不說話就走進了他的小店，孩子尾隨而入，一會功夫就有幾個孩子手里拿著他剛才玩的玩具走出了店門。這是通過路演的方法，讓目標顧客小孩子們體驗到產品的樂趣，從而激發他們進店購買的欲望。

　某孕嬰店附近有幾個高檔小區和大型商場，許多上班人士和到商場購物的顧客每天從孕嬰店門口路過。為吸引上班一族和購物人群，孕嬰店在店門口讓公司專業人士坐鎮，推出免費孕嬰知識咨詢。育嬰師對每一位前來咨詢的人員熱情相迎，并根據不同客戶情況提出專業的育嬰知識，送上公司美麗熱線電話服務卡。許多顧客拿走卡片在上班時會主動打電話進行咨詢。育嬰師通過不斷回訪和跟進，最后吸引她們成為孕嬰店顧客。這是在門店通過終端攔截吸引顧客。

具體來講，門店老板要吸引顧客進店，要從三個方面深入做文章：

一、閃亮的店面形象

　門店老板一定要記住：店面形象可賣錢。對服裝店、孕嬰店營銷而言，店面形象就是產品價值。有專業人士在2008年河南北部25個鄉鎮進行實地調查，發現鄉鎮孕嬰店、服裝店面形象50%較差，40%一般，10%較好。所謂的較差指的是沒有天花板，地面或墻面裝修，沒有統一的柜臺形象或使用著很過時的柜臺和產品陳列形象，沒有或使用著較差的店招等的店內外環境；一般是指，基本有店內地面，墻面的一個簡單的裝飾，有一個較為統一的柜臺形象，雖然可能過時或很陳舊。

許多門店存在的問題主要在三個方面：

1、缺乏醒目的標志：

　一個大大的黃色M，顧客從很遠的地方都可以知道那是麥當勞;一個旋轉的三色燈箱，顧客知道那是一家理發店。然后，許多店老板不太注重招牌的作用。有的店鋪，像顧客如果不認真看，就不會知道這是一家孕嬰用品店。而從馬路上走來走去的顧客，又有多少會從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家孕嬰店呢？

2、混暗的燈光：

顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是服裝店吸引的是女性顧客，她們更愛美。像有的店鋪，里面燈光昏暗，店老板是省電費了，但卻失去了不少的顧客。

3、雜亂的陳列

  有些店鋪讓別人在外面看上去就像是雜貨店一樣，這樣一些中高端顧客就很難走進去。

二、用商品吸引顧客

服裝店的老板，會把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過的顧客：我們店有最新款的服裝，快進來看看。餐飲店的老板，會把最早進來吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進餐，快來嘗嘗呀。

　孕嬰店的老板也要向他們學習營銷術：用商品吸引顧客進店。

　門店老板也可以將新產品、名牌產品、購買頻率高的產品陳列在門口顯眼處，并以略低的價格銷售，以吸引對新產品、名牌產品和當地受歡迎的產品感興趣的顧客到店里逛一逛。

　一次上班途中，路過一家孕嬰門店，看到店門口擺放著一張桌子，上面放著幾款嬰兒洗護用品、奶粉等，上面貼著POP：6折優惠。這是將促銷產品擺到門店顯眼處，吸引那些對促銷品感興趣的顧客。店老板可以設立臨時柜臺，將一部分特價品擺在門口處銷售。

三、用促銷吸引顧客進店

1、渲染促銷活動信息

在門店入口處通過POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內促銷活動。有調查顯示：顧客受到店面宣傳氣氛感染而進入其內的機率為40%。

　門店利用海報、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢，引人注意，效果顯著。

2、開展促銷活動吸引顧客

某孕嬰專賣店開展“空瓶換購”活動。選了幾款夏季產品，如爽身粉，寶寶洗發水，寶寶沐浴露等，以震撼價沖破消費者的心理底線。每款產品象征性地收五至十元甚至是一元二元，并且承諾，同類產品空瓶(爽身粉空瓶只能換爽身粉,依此類推)加標注的價格就可以買走所要的產品。例如價值25元的爽身粉，只要顧客持爽身粉空瓶，拿10元就可以買走。并且規定，其它品牌都可以加幾元錢兌換該店同類產品。目的是把原先消費其他品牌的顧客給爭取過來，變成自己的顧客。并且注明換購產品的數量,并限定每人換購的瓶數。這一促銷活動一經推出，即受到顧客熱烈歡迎，一時顧客盈門。在顧客進店后，通過后續活動，擴大顧客購買，吸引顧客成為會員，取得贏利。

小編寄語：  還記得柳葉雄老師經常在課堂上講到，顧客憑什么進你的店，我想進店的顧客必定有它一個理由，這個理由一則是顧客自發產生的，另一種則是門店促使吸引顧客產生的，顧客進店必須給個進店的理由，這就不難發現，櫥窗陳列、門店設計、門店氛圍等，這些因素都攘括在內，像孕嬰店開展的空瓶換購活動，先是讓顧客感覺有便宜可占，這也是一個理由，另外免費咨詢育嬰知識，現在很多年前媽媽對于育嬰知識薄弱，開展這個活動，無疑解決了年前媽媽的煩惱，育嬰師能夠從專業的角度幫助顧客挑選最適合、而不是最昂貴的商品，幫助顧客掌握科學方法護理小寶寶，解決顧客育嬰知識薄弱這一缺陷，讓顧客體驗到價值，自然顧客對你產生信任，最后自然產生購買行為。另外，門店氛圍，中國人都有愛湊熱鬧的習性，看到某一地點圍繞一群人，必定也想上前上去觀看一番，這也是一種吸引顧客進店的方式，掌握了這些技巧最后顧客進店消費那是必然的結果。