今天看到朋友圈一些關于“未來實體店消失和直銷為王”的文章，這類文章幾年前就有發表過了！事實上最近幾年實體店的生意難做，利潤和業績在下滑，也是存在的！于是大部分人把問題和責任歸咎于電商和直銷。我只能說，影響肯定是有的！但更多還是在于實體店經營者自身在大環境中沒有進行自我變革！

大家都知道，前幾年運動鞋的幾大巨頭都在虧損，關店，各大品牌惶恐不安。可經歷幾年的轉型，品牌企業關閉了一些不盈利的門店和重視終端門店的運營管理，從2014年開始，除李寧之外，安踏、特步，匹克均已經盈利和增長（具體數據上一篇文章有轉發）。網絡上也有相關數據體現！

所以，我想說的是，電商與實體店的博弈都是一個變革的過程！

我們再來看看過去的門店結構和現在的商圈結構，不難看出，每一個新開發的樓盤都配帶門面和生活一條龍服務系統，這就導致門店數大大超過以前，加之電商的增加，而中國的消費人口卻沒有大幅增加。為此，門店數供過于求，為此，在選址上，就要求我們的經營者必須運用科學管理方法來進行判斷和選址！因為在未來，門店將會走集中式效應，對定位會會更加精準！而電商也將逐漸規范，畢竟電商盈利的僅有5%，同時70%是假貨（這是騰訊新聞的報道數據）因為真貨支撐不起目前電商的價格費用！隔行如隔山，目前實體店經營者只看到電商給實體店的壓力，卻沒有看到電商自身的壓力！前段時間和幾個做電商的朋友交流，他們搖頭說到，以前以為電商好做，可以省去中間環節，可以在家做全國客戶的生意，但是沒有想到投入后才發現水太深，結果賠本！他說：“現在電商做A貨稍微好一點，還可以支撐成本和賺點利潤！但是，在未來消費者對品牌意識越來越強，廠家打假力度越來越大，未來電商銷售A貨也將困難重重！

所以，我想說的是，電商將會導致實體店快速的變革！

前段期間，我新創的“門店789盈利模式”，也是實體店的一種變革，因為你不變就只能等待，等待的結果大部分是坐以待斃！為此，今天的實體店看誰先從定位，選址，門店體系變革開始！實體店的朋友們，今天您必須開始變革，不僅從門店的定位，選址，貨品結構與管控，團隊，促銷，庫存管控，銷售技術，薪酬和績效，同時還要充分利用互聯網技術應用到實體店，唯有這系統的變革，未來你才是最后的贏家！本文僅為個人觀點，僅供參考！

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