先說第三個問題：如何深入挖掘有效顧客，保持店面無論淡季旺季都客流穩(wěn)定持續(xù)，且方法簡單？我們首先分析一下現(xiàn)在的有效客戶都在哪里？１.售樓部正要買房子或正在買房子或剛買完房子，這樣的顧客距離我們有大概兩年的周期,我們挖掘這部分顧客可以但需要等的時間太長了。 ２．現(xiàn)有建成小區(qū)，這樣的顧客距離我們幾個月的周期，可以每周定期安排發(fā)放傳單但要注意形勢正規(guī)，建議安排有組織的勤工儉學(xué)著左右統(tǒng)一服裝進(jìn)行發(fā)放３.我們的前端產(chǎn)品顧客，這樣的顧客距離我２個月左右的周期，可以分為，衛(wèi)浴、木門、瓷磚、櫥柜、地板幾個板塊各選擇四個品牌直接找各品牌店長索取顧客信息．４.我們的同端產(chǎn)品客戶，如板式家具\(yùn)實木家具\(yùn)軟床等各選擇３－－５個品牌直接找各品牌店長索取顧客信息．５.或取信息后立即策劃短信轟炸，開頭信息可以是您好，感謝您購買紅蘋果板式家具，從即日起左右沙發(fā)和．．．正是成為友好合作聯(lián)盟，憑此短信購買左右沙發(fā)，在成交價基礎(chǔ)上立減．．．恭迎閣下光臨．后續(xù)還要有相關(guān)信息跟進(jìn)． 6.方式方法：采取全員營銷策略，所有人員包括店長和導(dǎo)購甚至是老板本人都是全員營銷的一份子．每個人明確分工負(fù)責(zé)哪些品牌的哪些店的店長，直接洽談，每條短信１元左右，要求簽約即發(fā),每個店長每月可以增加２００－－５００左右的收入，沒有人和白來的錢過不去，又不影響他們的銷售．憑此方法每月投入２００－５００元，但每月可以增加２００－－４００個有效顧客，記住是有效顧客，也就是說這些顧客都是標(biāo)準(zhǔn)的買家．２００－－４００個客戶你要再賣不了貨，不愿顧客愿你！淡季促銷搞什么樣的活動都避免不了等待顧客的死結(jié)，哈爾濱活動的成功在于一是很好的營造銷售氛圍和人氣，最重要的是此前深入挖掘了有效客戶，如果我們將此工作持續(xù)發(fā)展，深入挖掘有效顧客，保持店面無論淡季旺季都客流穩(wěn)定持續(xù),那么我們不是每月都是總裁簽售嗎？