課程名稱：經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)主講專家：高樂(lè)平天　　數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施： 培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。課程目標(biāo)：1、現(xiàn)場(chǎng)解決經(jīng)銷商管理遇到的實(shí)際問(wèn)題；2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念。3、掌握在公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造。4、掌握組建銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法。5、大大樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心。6、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力：品牌力、經(jīng)營(yíng)力、凝聚力。培訓(xùn)大綱：第一部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化1、 未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析。3、我們靠什么做服務(wù)品牌。4、廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？第二部分：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造思維變化1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。3、由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革。第三部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見(jiàn)問(wèn)題2、經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營(yíng)的五個(gè)思考方向第四部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織1、公司化組織的原則以及常見(jiàn)誤區(qū)2、 劃出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程4、 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率第五部分 設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)1、經(jīng)銷商執(zhí)行力常見(jiàn)問(wèn)題2、經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解3、經(jīng)銷商例會(huì)制度第六部分 經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計(jì)1、如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的文化3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。3、人力資源管理的“3456工程”：A、員工招聘三渠道。B、員工培訓(xùn)四方法。C、員工激勵(lì)五策略。D、員工考核六指標(biāo)。小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的骨干員工？鄭重承諾：對(duì)于高老師的所有課程學(xué)員滿意率85%以下，課程講師費(fèi)用按原價(jià)80%收費(fèi)；學(xué)員滿意率65%以下，課程講師費(fèi)按原價(jià)50%收費(fèi)；學(xué)員滿意率50%以下，課程講師費(fèi)按原價(jià)0%收費(fèi)