課程名稱：經(jīng)銷商公司化經(jīng)營 主講專家：高樂平 天　　數(shù)：1-2天 培訓對象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者 培訓形式與培訓實施： 培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進行。 課程目標： 1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理遇到的實際問題； 2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念。 3、掌握在公司運營系統(tǒng)打造。 4、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法。 5、大大樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心。 6、讓經(jīng)銷商隊伍與品牌步調一致，達到三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。 培訓大綱： 第一部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化 1、 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？ 2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機的剖析。 3、我們靠什么做服務品牌。 4、廠家與經(jīng)銷商共同進步的要求，廠家進步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？ 第二部分：公司化經(jīng)營模式的打造思維變化 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。 2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。 3、由個體戶向公司組織化的思路變革。 第三部分：設計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇 1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題 2、經(jīng)銷商下一步商機＼危機何在 3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營的五個思考方向 第四部分：設計適合你的公司化模式—組織 1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū) 2、 劃出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結構以及理想結構（研討） 3、經(jīng)銷商組織結構的演變歷程 4、 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率 第五部分 設計適合你的公司化模式—運營系統(tǒng) 1、經(jīng)銷商執(zhí)行力常見問題 2、經(jīng)銷商年度計劃的制定以及目標分解 3、經(jīng)銷商例會制度 第六部分 經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設計 1、如何打造有競爭力的文化 3、組織架構與崗位職責的設定。 3、人力資源管理的“3456工程”： A、員工招聘三渠道。 B、員工培訓四方法。 C、員工激勵五策略。 D、員工考核六指標。 小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的骨干員工？ 鄭重承諾：對于高老師的所有課程 學員滿意率85%以下，課程講師費用按原價80%收費； 學員滿意率65%以下，課程講師費按原價50%收費； 學員滿意率50%以下，課程講師費按原價0%收費