客戶：廣州黑卡食品飲料有限公司 地點：廣東省 - 廣州 時間：2011/11/19 0:00:00 課程目標： 1、調整經銷商心態，樹立經銷商對品牌、企業文化認同與經營品牌的信心； 2. 引導經銷商從夫妻店經營模式向現代化公司化方向發展 3、提升經銷商公司化運行框架與設計； 4、掌握公司化組織機構梳理的流程預與方法； 5、迅速提升經銷商的經營理念，掌握經銷商規范化管理技巧； 6、讓經銷商迅速掌握一套識人用人留人的方法 7、讓經銷商隊伍與品牌步調一致，達到三力：品牌力、經營力、凝聚力。 課程大綱： 第一部分 經銷商的戰略思維與發展方向(此部分可加入廠家對經銷商的要求、廠商沖突協調) 1. 生意不好做的原因（從坐銷到行銷，從營銷到服務） 2. 經銷商事業的本質（品牌化經營、公司化管理） 3. 如何與大賣場有效談判實現共贏？ 4．經銷商如何進行自我診斷，突破自我？ 5．啤酒經銷商未來發展的五大方向 6. 老板之道（作為一個老板應該干的事情） 第二部分 如何有效制定公司化發展戰略（此部分內容主要解決經銷商只關注短期賺錢而忽視長期發展的思維誤區，并告訴一套商學院完整戰略的方法） 一、戰略是什么？ 二、為何需要戰略 1. 只有錢夠嗎？ 2. 優秀公司的啟示 3. 宗教的啟示 4. 戰略就是你生存的理由 三、戰略的價值 四、如何讓戰略更有效 五、完整戰略規劃涵蓋的內容 1. 如何評估市場機會與行業發展趨勢 2. 如何評估自己優勢與劣勢 3. 如何有效達成戰略的三種路徑 第三章 如何調整公司化組織結構（此部分為公司化的核心，從親情信任到崗位職責，夫妻在一起如何有效分工，如何設置崗位） 一、管理的四個階段 1. 公司規模不同管理方式不同 2. 如何評估與判斷最合適自己的管理風格 二、公司化的核心—崗位職責 此部分主要講解如何從親情管理到結果管理 三、如何設置崗位 1. 銷售主管崗位職責 2. 行政崗位 3. 市場部崗位設置 4. 財務崗位與夫妻分工 四、公司化溝通模式 五、組織結構的原則 第四章 如何提升公司化的執行力 一、執行力的框架 1．如何檢查自己的公司執行力 2. 執行力系統 3. 執行系統對人管理崗位的人不同要求 二、如何在公司形成執行結果文化 1. 結果與任務 案例：買書 2. 底線思維 案例：種樹 3． 交換思維 4.執行力語言 三、如何構建執行系統 1）任務布置與檢查系統 2. 承諾執行監督系統 3. 構建執行力三講四化文化 4. 如何在公司逐漸實現標準化規范化管理 第五章 如何進行人才招聘與人才培養 一、如何解決人員招聘 1. 招人成本 2. 有效招人十種途徑 3. 如何用營銷的方式來進行招聘 二、如何進行有效面試 1. 如何開場 2. 面試的經典案例 3. 面試的三個核心問題 三、員工培訓 1．新員工與培訓 2. 能力的培訓應該由誰來講？ 3. 員工績效：能力重要還是態度重要 4. 培訓的有效性 四、如何留住老員工 1. 優秀的老員工在乎什么？ 2. 完美團隊、完美的管理？ 3. 如何處理元老問題 第六部分 如何進行零售隊伍的人員管理與激勵 1. 公司發展不同階段對銷售隊伍管理不同 2．如何與公司銷售精英達成共識形成共同目標 3. 提升銷售團隊成員工作績效的思路與方法 4．月會周會晨會夕會等高效管理手段應用 5. 不同人員的激勵藝術，如何解決內部公平 6. 如何逐步消除能人文化，逐步行程經驗沉積