一線品牌處變不驚


在紅星美凱龍沈陽鐵西店、渾南店、大東店，居然之家沈陽皇姑店、渾南店，香江家居等大中型家居賣場，顧家工藝、芝華仕、聯邦、左右、曲美、紅蘋果、皇朝、歐林斯等一線家具品牌，安營扎寨多年，憑借強大的品牌影響力，贏得眾多擁躉。


這些一線品牌家具，雖然目前的銷量并不太理想，但價格卻是看漲不看跌，商家的心態也較為平穩。筆者深入調查得知，在這些一線品牌中，廠家直營的，有工廠強勁的實力支撐;經銷商代理的，一般都經過多年市場考驗，積累了豐富的經驗，不會自亂陣腳，可謂處變不驚。


二線品牌波瀾再興


如果說一線品牌處于平穩發展的狀態，那么二線品牌則隨著市場的回暖再興波瀾。


沈陽是中國實木家具產業基地所在區域，宏發、舒麗雅、惠好、藝新、夢寶、梓喬、琦琳、大邦家具等民用實木家具品牌，與四川、河北、天津、廣東等地的家具品牌，構成了沈陽二線家具品牌方陣。


市場調研結果顯示，沈陽二線家具品牌目前占有近八成的市場份額。二線品牌家具的消費群體有公務員、教師、醫生、退休干部、公司白領、高薪藍領、個體從業者等。這部分消費者的消費心理是：不買貴的，只選對的。隨著這些消費者的積極購買，沈陽二線家具品牌也迎來了波瀾再興的時刻。


在沈陽鐵西某家居賣場，某沈陽本土實木家具品牌占據了銷售三甲中的“榜眼”位置。該品牌負責人高興地說：“除了××中國名牌，就是我了!”在沈陽渾南某大型家居賣場，來自天津的一個二線實木家具品牌也居于銷售“榜眼”之位，“狀元”則是紅木家具（紅木家具裝修效果圖）。該品牌店長稱：“在實木家具里，這里沒有能賣過我們的。”


陽家居行業人士認為，二線家具品牌再興波瀾是正常的市場現象，也符合消費規律，畢竟高端消費者只占少數，多數的工薪階層通過購買二線品牌家具就能提高生活檔次與質量。


二線品牌如何贏得市場


雖然二線家具品牌占有較大的市場份額，但由于數量眾多，競爭激烈也是不爭的事實。那么，二線家具品牌如何贏得市場，成為企業家應該認真思考的問題。


一是擺正心態，不可盲目升一線。有些二線品牌為了一個好名頭，爭相向“一線”靠攏，但那不是一蹴而就的。一線品牌哪個不是經過千錘百煉，經歷千辛萬苦才打造出來的。在資金實力、生產規模、渠道規劃、市場影響等方面還不具備條件的情況下，如果盲目攀比，貪大求強，就有可能損兵折將。當下，二線品牌必須擺正心態，把握好二線市場特征，進而夯實內功，循序漸進，才能取得理想的成果。




二是不懈地追求創新。創新是品牌的生命力，更是品牌贏得市場的必要條件。在工藝、技術、服務等條件相當的情況下，創新是二線品牌贏得市場的不二法寶。沈陽就有一個實木家具品牌通過持續創新，在二線市場開拓出巨大商機，從沈陽走向全國。


三是靠服務贏得信譽。客戶是上帝，服務無底線。對二線家具品牌來說，占有市場重要，做好服務更重要。現在的問題是，很多品牌為爭奪市場，做了許多上新品、升檔次、搶市場的“硬活”，而往往忽視了升級服務的“軟功”，以至于在市場競爭中顯得力不從心，這是值得警惕和需要改進的。


如果做到以上幾點，筆者相信，二線家具品牌一定會獲得更廣闊的市場空間。