近期，電商和店商的紛爭不斷，櫥柜企業為此難以權衡。但從另一方面來說，因為沒有門店租金等多種原因使電商經營成本低，造成售價低，這是電商蓬勃發展起來的基礎，很多實體店在這一方面確實難以匹敵。






櫥柜實體店成本優勢難敵電商 雙線作戰或可為


電商成本低 實體店難以媲美


盡管商家們一直未放棄市場，銷售業務依然出現下滑。為此，一些櫥柜店不得不常年堅持打折促銷。有時候，雖然整個賣場統一的降價促銷活動已經結束，但為了爭取顧客，包括櫥柜在內的多家銷售商依然在開展打折促銷。其中，一家櫥柜商已經把部分產品降價一半促銷，對樣品干脆進行4折促銷。


但電商的促銷力度并不是實體店能夠達到勢均力敵的，網購的折扣力度之大往往讓消費者為之震撼。有生產商表示，他們之所以如此便宜地銷售也來源于網購低成本優勢。其中，集中批量采購，成本下降10%;集中干線物流，成本下降5%;提前整合營銷，成本下降10%;降低倉儲占用成本7%;降低庫存風險成本7%;加快資金周轉，成本下降4%;加起來可以降低生產成本43%。其實，這絕不僅僅是某一家企業低價銷售的原因，恐怕也是整個電商低價銷售的共同秘訣所在。


實體店開進網絡 雙線并肩作戰


如果要單從降價促銷上講，實體店目前是很難和電商進行競爭的。除了搞好現場服務、售后服務外，解決的方式之一是實體店自己也開網店，網上網下雙線作戰。


從10月下旬以來，已經有多家實體賣場開展多種形式的促銷，提前阻擊電商“雙十一”低價網購熱潮，櫥柜商家自然是其中的重要成員之一。




據一家大型櫥柜店客服人員介紹，為了提前透支市民的櫥柜消費，他們已經從10月下旬開始開展了大力度的促銷。其中包括，顧客除了獲得打折優惠外，還可以獲得一張港澳游優惠券;凡是在店里購買了櫥柜的顧客，還可以獲得一張面值200元到500元不等的加油卡。值得注意的是，此次實體店促銷不再是一家單打獨斗，有市場影響力的櫥柜商大都聯合起來共同開展降價促銷，以此來共同分流“雙十一”低價購物狂潮客流，尤其是爭奪中老年顧客群。


一位櫥柜實體店負責人介紹，近年來由于電商采取低價、超低價銷售櫥柜，已經給實體櫥柜店帶來很大沖擊。一些顧客逛櫥柜城的目的不是掏錢購買而是前來看樣品、拍照片，然后到網上去低價購買。為了減少電商低價銷售對實體店的影響，一些中小規模的櫥柜實體店不得不和一些電商聯合，為他們開展線下配送業務，以獲得蠅頭小利。