每年秋季，國內的家居展會都是扎堆而來的。但今年的秋季展會品牌云集，新品琳瑯滿目，然而人氣卻十分低落，與今年春季展和去年同期相比，人流量明顯減少。這無疑給櫥柜企業釋放了一個信號。該不該參展，如何參展，櫥柜企業應當三思而后行。






秋季家居展會“遇冷” 櫥柜企業參展應三思后行


秋季家居展會“遇冷”


事實上，這兩年，家具行業受各方面綜合因素所影響，內銷和出口增速有所下滑，面對行業的不景氣，不少企業銷售量下降并面臨利潤的普遍下跌，很多家具企業縮水了參展面積。


而在今年秋季各類展會上，大部分都是看的多、買的少。有商家統計，有效目標客戶群體僅占10%。除觀展人數、簽單量等直接“效果”下降外，展會上櫥柜商家參與的熱情也在減少。對于櫥柜消費者而言，以“折扣”為賣點的展會，在營銷渠道多元化和促銷方式常態化的市場上，也很難再吸引眼球。


這幾年，家居行業面臨著不少挑戰，如原材料成本上升、人工成本上升等，加上國家對房地產市場的調控，處于下游行業的家居行業肯定受影響，櫥柜行業也不可避免的遭遇同樣狀況。


市場不景氣、客流量減少，展會的魅力似乎正在逐年下降。家居展會主辦方也應反思一下，如何注重品質與服務的消費理念，如何為展會尋求新的發展方向。


展會經濟要尋求新方向




展會固然擁有相對齊全的品牌和品類，其與生俱來的對商家的過濾功能，能夠幫助消費者真正實現了一站式購齊?？梢栽谝粓稣箷顒永镔I齊了全部家居產品，不再東奔西跑大浪淘沙，展會經濟對消費者來說是一種高性價比的行銷方式。不少消費者也表示，“展會活動節省下來的時間成本、精力成本讓我們感到非常劃算”。


但是隨著家居行業的發展，應運而生的問題也不少。在北京、上海、廣州等沿海會展中心城市和中部一些新興會展城市，展會選題雷同、重復辦展、規模偏小、品牌影響力低等現象較為普遍，精力有限的參展商和參觀者普遍感覺疲于奔命。


展會是經濟發展的催化劑，但是這樣超常規“催化”，必然導致資源濫用和爭奪，參與者趨之若鶩，盲目跟風，只追求短期效益。在這種情形之下，櫥柜企業如果缺乏遠期規劃，不但不能培育“品牌”的無形資產，其品牌形象也會在業內嚴重受損。