照慣例，進(jìn)入9月已屬廣州傳統(tǒng)裝修旺季，“十一”黃金周更被視為年底的“收官之戰(zhàn)”。每到這一時(shí)刻，廣州的各大家居賣場(chǎng)都會(huì)掀起一場(chǎng)促銷大戰(zhàn)，今年也不例外。優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎(jiǎng)、樣品特價(jià)、贈(zèng)品禮包、限量搶購、1元競拍……活動(dòng)一波接一波，規(guī)模和力度堪稱一年之最。但記者走訪廣州多個(gè)家居賣場(chǎng)了解到，今年國慶黃金周期間，各大賣場(chǎng)的銷售額和客單價(jià)仍然低于預(yù)期。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，由于旅游因素的剛需延遲釋放，本周末的市場(chǎng)表現(xiàn)將成為今年第四季度家居市場(chǎng)冷熱的真正“試金石”。


促銷力度大


整體銷售不錯(cuò)


蟄伏大半年，十一黃金周假期，廣州各大家居賣場(chǎng)的促銷戰(zhàn)進(jìn)入到“白熱化”階段，家居企業(yè)紛紛抓住國慶節(jié)的市場(chǎng)沖刺年尾最大銷量。記者“十一”期間走訪了廣州各大家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在1元秒殺、模特走秀、藝術(shù)匯演、總裁簽售、買家具送手機(jī)等五花八門促銷手段的攻勢(shì)下，今年黃金周的家居賣場(chǎng)人流量有不錯(cuò)的增長。有賣場(chǎng)品牌商戶告訴記者，“十一”期間店內(nèi)銷售迎來了一波銷售“小高峰”，各種促銷讓利招數(shù)使得節(jié)日的賣場(chǎng)“人丁兩旺”。


據(jù)了解，以黃金周為節(jié)點(diǎn)，前后半年有裝修需求的消費(fèi)者都將購買目標(biāo)鎖定在十一黃金周，在商家推出的多種手段的優(yōu)惠折扣下，消費(fèi)者多會(huì)選擇出手。多個(gè)瓷磚衛(wèi)浴、衣柜櫥柜的商家也表示，“十一”節(jié)點(diǎn)的銷售表現(xiàn)事關(guān)企業(yè)下半年的業(yè)績和全年任務(wù)是否能完美收官，加上是傳統(tǒng)的婚嫁旺季，所以企業(yè)的優(yōu)惠力度與活動(dòng)頻率比之前要多。有些廠商有針對(duì)性地提前通知顧客“十一”期間賣場(chǎng)的促銷內(nèi)容，這為黃金周的成交量做出了貢獻(xiàn)。“我們現(xiàn)在基本上每個(gè)周末都舉辦促銷活動(dòng)，但全年最大的優(yōu)惠活動(dòng)還是在國慶黃金周期間才能享受到。”靚家居副總經(jīng)理鄭巍然表示。


作為“金九銀十”的老傳統(tǒng)，美居新生活推出“超長禮遇”國慶促銷系列活動(dòng)，金海馬推出國慶家居購物狂“享”節(jié)，羅浮宮更是現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)“法國香頌新星”的歌手Chat中國大陸演出。


家居


賣場(chǎng)


人流量較平時(shí)增多家具燈飾增長明顯


做了這么多預(yù)熱和促銷，零售市場(chǎng)的表現(xiàn)又如何呢？國慶節(jié)期間，記者走訪美居新生活、金海馬、吉盛偉邦、馬會(huì)家居、紅星·美凱龍、越和建材中心等廣州各大家居建材賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)人流量相比起平時(shí)有了較明顯的增長。平時(shí)賣場(chǎng)各大店鋪工作人員比顧客還要多，近八成以上的店鋪都是處于“拍蒼蠅”狀態(tài)。但是黃金周期間，記者在以上賣場(chǎng)看到，一些折扣比較大或者知名的品牌店內(nèi)，均有五六個(gè)以上感興趣的消費(fèi)者在選購商品。“今年的國慶節(jié)平均每天要比平時(shí)多出1千來人，很明顯地比今年任何時(shí)候要多。”員村金海馬維亞店工作人員告訴記者。


據(jù)記者了解，靚家居整體家居同比裝潢簽單增長20%以上，整體上門客流同比去年增長明顯，但門店客流也集中爆發(fā)在黃金周兩端，1～3日和7日客流較多，4～6日相對(duì)較少，純材料銷售整體同比去年略有增長，瓷磚類、油漆、五金、潔具、門類同比增長較慢，家具和燈飾增長明顯。


品牌


商戶


部分商家拉長促銷時(shí)間線下團(tuán)購成“利器”


除了賣場(chǎng)大力補(bǔ)貼推出大型促銷，各大家具建材品牌也集中火力招攬人氣。慕思寢具買床墊超萬元送劉德華廣州演唱會(huì)貴賓票、健威家具推出“你洞房、我送床”工廠直銷超低價(jià)、雅芳婷床墊買一送三、芝華士頭等艙沙發(fā)多款產(chǎn)品半價(jià)……除了極具誘惑力的折扣，有部分商家拉長了傳統(tǒng)的促銷時(shí)間，“除了促銷活動(dòng)時(shí)間提前外，還有部分企業(yè)優(yōu)惠會(huì)持續(xù)到11月初”，一家櫥柜品牌導(dǎo)購員王小姐告訴記者。


除了賣場(chǎng)內(nèi)的大量促銷活動(dòng)，賣場(chǎng)外的線下活動(dòng)也熱鬧非凡。近年，線下團(tuán)購的形式正在成為行業(yè)的促銷“利器”。“集團(tuán)峰惠”、“萬人終極瘋搶”等系列線下活動(dòng)不斷，這些活動(dòng)節(jié)前就在賣場(chǎng)駐點(diǎn)并安排大量的工作人員做前期的宣傳活動(dòng)。在活動(dòng)期間，活動(dòng)方安排車輛以及物資，召集消費(fèi)者前往活動(dòng)地點(diǎn)參加團(tuán)購活動(dòng)。記者在“十一”黃金周期間，收到各類線下團(tuán)購活動(dòng)短信就已經(jīng)超過10條。“這類活動(dòng)大都有車接送，還可以近距離看產(chǎn)品生產(chǎn)過程，最重要是價(jià)格有吸引力。”消費(fèi)者夏女士如是評(píng)價(jià)說。


經(jīng)銷商


聲音


業(yè)績普漲但低于預(yù)期


對(duì)于國慶七天零售的量化數(shù)據(jù)，索菲亞衣柜營銷中心副總經(jīng)理呂先紅表示，剛剛過去的國慶黃金周，索菲亞衣柜市區(qū)8家門店同比去年增長近50%。斯可馨家具紅樹灣專賣店的店長告訴記者，黃金周期間，該店平均幾款折扣較大的產(chǎn)品幾乎每天都能夠賣到8~12套。


而代理多個(gè)高端家具品牌的錦上名店董事長張邦肯則對(duì)國慶零售表現(xiàn)不甚滿意，他表示，各大品牌同比去年沒有明顯的大幅增長，盡管主打品牌慕思寢具工廠推出買床墊送劉德華演唱會(huì)門票的促銷活動(dòng)，但因?yàn)橄M(fèi)群與觀眾群不太吻合，對(duì)床墊銷售的拉動(dòng)效果不是十分明顯。


歐派家居廣州分公司營銷總監(jiān)黃韜告訴記者，歐派櫥柜廣州18家門店國慶期間累積銷售400余套，客單價(jià)在2.5萬元左右，這僅比去年國慶高出不到5%，大大低于預(yù)期。黃韜告訴信息時(shí)報(bào)記者，80后剛需消費(fèi)群體多選擇在國慶期間出門旅游，因此這些選擇在年底操辦婚禮的剛需群體反而會(huì)推后購買家具的時(shí)間，將會(huì)在本周末到月底集中進(jìn)行裝修和家具選購，這個(gè)周末家居市場(chǎng)的零售表現(xiàn)就能決定和預(yù)測(cè)今年最后一個(gè)季度市場(chǎng)走勢(shì)的好壞與否了。