在追求高利潤和低成本的雙重擠壓下，地產開發商在招標過程中對建材供應商壓價已成不爭事實，而壓價直接影響的便是建材商的毛利率。

業內權威專家、中國林產工業協會顧問張森林告訴大智慧通訊社，目前，房地產商開給地板企業的“跳樓價”加上應收賬款比重已經造成行業內傷。從12家上市林業企業中報可以看出，有7家公司應收賬款周轉天數降低，5家公司增加。

目前為止，地板企業的應對及自救策略，仍然未見可以扭轉被動局面的成熟模式，包括龍頭企業在內，也都還在探索中。

**受壓地產商，行業龍頭轉型**

大亞科技旗下圣象地板目前是國內銷量第一、渠道最廣的地板公司，且其精裝修業務份額也位列第一。該公司企劃部負責人向大智慧通訊社表示，工程業務占圣象地板總業務量的15%以上。公司在精裝業務上重點關注規模化，利潤并不是首要關注點。

該負責人透露，前幾年不少地產大鱷對建材商壓價現象非常嚴重，導致不少中標結果都是以價格低為指標。但隨著精裝修樓盤質量問題頻發，地產大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場相比。

他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業務過多抑制，公司把項目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質項目上。

**地產商欠款嚴重**

某建材資深人士向大智慧通訊社表示，供求關系失衡使得建材商失去話語權，而除了賺的少，不少公司應收賬款也成為老大難問題。

該人士透露，某地板企業和一家上市裝飾公司有長期合作關系，由于該上市裝飾公司業務量大且有不少標志性項目，在行業里較為強勢，壓價厲害且拖欠貨款嚴重。

他透露，一個已經結束兩年的項目，該公司目前仍然拖欠這家地板企業30%的尾款。但由于地板企業向從該上市裝飾公司處拿到更多地標性項目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業追討尾款。

**惡性競爭失議價權**

另一家地板企業安信地板，同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。在今年一季度萬科A首次恢復對安信采購后，安信董事長盧偉光曾向大智慧通訊社坦言，精裝渠道已經成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關系的不平衡，導致建材商缺乏精裝修房的定價和議價權。

盧偉光透露，目前建材產品用于精裝修仍然處于摸索階段。一個長期、穩定的地產項目合同能給地板商帶來巨大收益，甚至可以達到全年15%以上的銷售額，為此不少企業積極爭取精裝項目，但由此造成目前供求關系不平衡，從而讓建材商失去了議價和定價的話語權。　

他表示，地板產品用于精裝修和瓷磚產品、空調等不同，目前只存在工廠（品牌商）和開發商直接合作模式。

盧偉光認為，地板產品屬于半成品，前期需要墊付大量資金，并且需要專業人士安裝，其服務時間較長，目前經銷商還不具備這樣的能力；其次，開發商在選擇地板供應商時看重品牌制造能力、創新能力和品控能力，一般不會采購OEM工廠產品；開發商需要做成本考慮，在采購產品時盡量會選擇性價比較高產品，這樣會降低中間商的利潤空間，因此目前合作方式僅存在于開發商與品牌商之間。

升達林業副總裁兼董秘賀曉靜向大智慧通訊社表示，精裝修渠道毛利率低于零售，但由于公司精裝量業務量不算大，所以對地板產品整體毛利率的影響甚微。

同時她也坦言，精裝修業務量大會導致整體毛利率降低。

作為內銷市場的新兵，宜華木業把精裝修渠道作為公司未來新的利潤增長點，但這條路走得并不順利。

宜華木業國內銷售部負責人向大智慧通訊社表示，公司目前對精裝修房的戰略是“薄利多銷”。雖然公司目前合作客戶多是龍頭房企，但是也免不了被“壓價”。