人們對實木家具的喜愛，實質上寄托著現代都市人崇尚大自然的心理需求。今年各大家具展會上，實木家具煥發蓬勃生機，吸引目光無數，儼然成為今年的行業熱點。

實木之“魅”，讓消費者和廠商為之傾倒、為之著迷，而若想長久領略實木家具之魅，解決實木家具行業發展過程中的“惑”也是迫在眉睫。為促進實木家具行業健康迅猛發展，總結實木家具行業發展中的經驗教訓、探討行業發展瓶頸，網易家居力邀實木家具行業領軍人物，縱論實木的“魅”與“惑”！

實木家具之“魅”

——消費需求掀實木熱潮

近年來，在追求自然、環保、健康的消費觀念影響下，越來越多廠商推出實木家具產品。柏森品牌總監張運金認為，市場決定需求，隨著人們生活水平的提高，品位的提升，對實木的需求也越來越大。“基于市場的需求和行業渠道的擴張，加上已經開始發展的集體跨界，實木家具企業將會更加扎堆”。

在網易家居主辦的“實木魅惑”論壇上，松堡王國市場總監方亞夫表示，在家具市場相對疲軟的情況下，松堡王國的實木（松木）兒童家具受到了消費者的青睞，去年銷售增幅達40%。

萬恒通家具營銷總監陳玉偉認為，近五年來，實木家具在中國掀起了一股潮流。中國家具協會理事長朱長嶺也表示“實木家具受到歡迎和熱捧，已經成為一個顯著的市場現象。雖然行業協會對此沒有進行系統統計，但我們能切實感受到，近幾年來實木家具生產企業、銷售商和消費人群，都在不斷增加。”

——實木文化價值得到重視

實木家具在中國有悠久的歷史，從古人的席地而坐，一路發展到明清家具的鼎盛，直至民國時代的海納百川之后就停滯不前。直到上世紀80年代初以聯邦等企業為代表的新興實木家具品牌與產品的涌現，共同形成了當代實木家具的特色和潮流。

聯邦集團董事周山林認為中國實木家具行業經歷了以經濟耐用為訴求的第一代和以材料為本，比拼木種的第二代，正向以人為本，設計為魂，審美與實用結合的第三代過渡。既符合自然環保的要求，又滿足消費者的需求，同時通過設計、文化與現代工業技術不斷提升產品的附加值，是實木家具行業健康的發展趨勢。

實木家具通過天然紋理、優良工藝所賦予家具的文化價值，成為消費者購買和收藏的重要原因，實木家具從最初的“賣木頭”到了“賣文化”的階段。陳玉偉認為“現在實木家具在設計上和生產上都下了很大的功夫，設計更精美一些，讓中國的文化和西方的文化更好地融合在家具上。讓資源更好地運用到家具中，精益求精。”

實木家具之“惑”

——人才瓶頸制約工藝創新

業內人士稱，目前市場上大部分實木家具產品都缺乏實質意義上的創新，市場以跟風為主流。然而人才瓶頸是制約實木家具工藝創新的瓶頸。

陳玉偉認為中國的家具設計師存在斷層，“現在是除了專業做明清家具的設計師之外，有一些設計師對明清家具的理解不夠深厚。在世界范圍內，只有中國的明清家具可以作為收藏品，在全世界大量被收藏，而且價值越來越高。我們可以看到中國的明清家具有很深厚的內涵。中國明清家具的每一個款式和元素背后都有一個故事或典故，是隱藏了很深厚的內容，比如羅漢床、太師椅，都可以講出一些古典的淵源來。現在做出來的實木家具能不能講出一些東西來呢？不能。因為我們的設計師都在抄襲和東拼西湊，都是為了完成老板的任務才做一些產品出來交代。這樣做出來的產品是沒有靈魂的，更談不上對中國古代明清家具的深厚文化的傳承。”他認為中國實木家具的銷售首先從設計師層面把文化做進去，萬恒通也堅持做歐美風格實木家具。

——缺乏標準規范需企業自律

近年來，實木家具的市場熱度逐漸升溫。在家具市場，經營銷售實木家具的商家越來越多，“純實木家具”、“百分之百純實木”等廣告標示處處可見。不少家具界人士認為實木家具市場的規范仍是一個難題。

健威家具營銷總監桑林認為，實木家具行業從國家層面需要一個固定的具有真正約束力的標準，如果單靠家具企業、家具協會來推動的話需要走一段非常艱難的道路。“目前來說，實木家具行業的規范是靠企業的良心和自律。如何來規范這個行業，有幾個方面，首先作為國家來說，一定要有一個相對權威的標準，比如我們做實木家具的，參考的是3324的標準，但這個是國家推薦的標準，而不是強制性的，要是靠企業自律，而食品行業和醫藥行業的標準則是強制性的。”

柏森品牌總監張運金認為，要真正體現實木家具的品位和價值，這樣實木家具的使行業的聚焦度更高。“如果僅僅是一個國家的標準，比如牛奶是有國家的標準的，是很嚴格的，但是大家知道食品行業是怎樣的，現在有了企業的意識，自然而來會在一個大的行業中脫穎而出，得到消費者的認可。”

——增加附加值，走多元化品牌發展之路

目前市場上實木家具同質化現象還比較嚴重，不同品牌的價格差距甚大，實木家具行業面臨著行業洗牌。在本次峰會上，各大實木家具企業代表共同探討了實木家具未來的發展之路，柏森品牌總監張運金分享了柏森多年來的運營經驗，其認為實木家具企業要從以下四個方面不斷提升品牌影響力：第一，實木家具已經進入品牌營銷階段，品牌營銷非常重要；第二實木家具已經從價格階段到了價值階段，要為消費者帶來更多的價值；第三，增加實木家具的附加值，通過配套和軟性飾品包裝增加實木家具附加值；第四，實木企業要跨界經營，隨著營銷的深入可以跟更多不同的行業進行跨界合作。

此外，在本次會議上還針對實木家具價格成本、實木家具設計工藝、實木定制等問題做了詳細探討，更多精彩內容，敬請關注“實木魅惑”——2013實木家居企業發展之路高峰論壇。