今年上半年，在絕大多數(shù)建材產(chǎn)品面臨產(chǎn)能過剩的情況下，陶瓷行業(yè)表現(xiàn)搶眼，陶企產(chǎn)銷情況呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的發(fā)展態(tài)勢。

7月24日，在佛山舉辦的一場陶瓷行業(yè)專題研討會上，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長繆斌就今年上半年陶瓷行業(yè)的發(fā)展情況做了介紹。他表示，陶瓷行業(yè)固定投資、產(chǎn)量、出口等方面都有明顯增長。

借力上揚

據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會最新公布的數(shù)據(jù)顯示，包括建筑陶瓷和衛(wèi)生陶瓷在內(nèi)的整個陶瓷行業(yè)，在今年上半年整體銷售實現(xiàn)了5.8%的增幅。

“雖然5.8%的增幅并不高，但在近幾年建材市場普遍低迷的大背景下，還是顯得非常搶眼。”中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長尹虹對中國房地產(chǎn)報記者表示，受房地產(chǎn)市場回暖影響，以及住房剛需的釋放，今年的陶瓷市場行業(yè)一直不錯，尤其是近一個月，市場需求不斷攀升。

在對部分陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的采訪中記者也發(fā)現(xiàn)，企業(yè)上半年的銷售都取得了不錯的業(yè)績。“房地產(chǎn)市場從去年下半年便開始復(fù)蘇，而房地產(chǎn)市場對建材市場的拉動會有半年到一年的延后期，目前陶瓷衛(wèi)浴市場的上漲也符合這一規(guī)律。”佛山東鵬潔具股份有限公司董事長何新明告訴記者，目前他們總廠已經(jīng)無貨可供，需要從各地分廠協(xié)調(diào)貨源。

對于上半年陶瓷行業(yè)之所以會表現(xiàn)得如此強勁，繆斌同樣認(rèn)為，首先是由于房地產(chǎn)剛性需求一直受到壓抑，今年集中爆發(fā)，在一定程度上助推了陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品銷售；其次是由于去年行業(yè)形勢不佳，導(dǎo)致部分經(jīng)銷商庫存高企，而為了緩解資金流壓力，經(jīng)銷商在上半年集中清庫存，也助推了行業(yè)在終端市場的繁榮。

同時，繆斌也表示，雖然上半年行業(yè)形勢良好，但是在捉摸不定的中國市場經(jīng)濟走勢下，企業(yè)還是需通過加大新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，同時尋求先進(jìn)的商業(yè)模式來增加企業(yè)的銷售，才能在未來有立足之地，“事實上，陶瓷行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型的壓力非常大，我們不會被一時的市場回暖蒙蔽了眼睛”。

電商、工程渠道后來居上

在此次的行業(yè)上升中，電商、工程渠道等新興渠道貢獻(xiàn)了絕大部分份額。

隨著生活消費結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，全民網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)來臨，中國陶瓷市場實體店面開始受到網(wǎng)絡(luò)的沖擊。隨著80后、90后群體成為消費的主力軍，陶企面臨市場新的變化。同時，工程市場如何調(diào)結(jié)構(gòu)，通過轉(zhuǎn)型升級來找到市場的需求點，是當(dāng)下大多數(shù)企業(yè)所關(guān)心的話題。

尹虹表示，最近兩年，國內(nèi)有部分建材超市和建材城倒閉、停業(yè)，這一方面是整個建材行業(yè)的低迷，另一個重要因素就是新興銷售渠道的不斷擴張，“面對網(wǎng)絡(luò)逐步滲透到人們的生活中，電子商務(wù)強勢來襲，行業(yè)未來發(fā)展方面，如何將實體店與電子商務(wù)緊密結(jié)合，將尤為關(guān)鍵。”中宇衛(wèi)浴股份有限公司電子商務(wù)部總經(jīng)理蔡吉陽認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售將改變陶瓷業(yè)發(fā)展的趨勢。電子商務(wù)肯定是企業(yè)必走的一個銷售渠道，電子商務(wù)也將更加促進(jìn)行業(yè)向個性化定制的方向前進(jìn)。不過，他也認(rèn)為，因為陶瓷行業(yè)的特殊性，需要倉儲、物流、鋪貼等服務(wù)，電子商務(wù)也必須是線上線下共同發(fā)力，但是在進(jìn)入電子商務(wù)前，一定要有準(zhǔn)確的定位，企業(yè)是要銷售還是僅為做宣傳。

與陶企在電子商務(wù)上的試水相比，企業(yè)在工程市場上的作為顯得更加實實在在。目前陶瓷企業(yè)一般都有自己的工程市場部，有的企業(yè)甚至干脆把業(yè)主重點轉(zhuǎn)到工程市場領(lǐng)域。

中宇衛(wèi)浴股份有限公司副總裁林文武告訴中國房地產(chǎn)報記者，公司已經(jīng)把今后的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到了工程市場領(lǐng)域。林文武還向記者介紹了他們剛剛拿下的一個工程大單。

這是一個別墅群全套衛(wèi)浴設(shè)備的裝修項目，“這個項目一共有5000個衛(wèi)生間，即使每套的利潤低一點，5000套的量，利潤也是可以的。而在零售市場上，我得花多少功夫才能掙這點錢。”林文武不無感慨地說。

尹虹表示，雖然隨著住宅產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)和精裝修的興起，工程市場領(lǐng)域?qū)⒊蔀榻ú钠髽I(yè)的重頭戲，但從零售市場到工程市場的轉(zhuǎn)型，是企業(yè)面臨的一項艱難調(diào)整。“在工程市場，無論是客戶需求、物流配送、質(zhì)量把控，還是售后服務(wù)等，都將與此前企業(yè)熟悉的零售市場大有不同，陶企應(yīng)該學(xué)會與房地產(chǎn)商打交道。”