對于做生意的人來說，賺不賺錢都是行業人士最關心的問題，現在的某些賣場，在衣柜廠商的眼里，已經不是雞肋可以形容了，現在的衣柜賣場正處于一個混亂的競爭時期，衣柜企業亟需尋找一個好的盈利模式。

可以肯定的說，早期跟著連鎖賣場走的企業，是掙了錢的。受訪企業承認，所謂“戰略合作伙伴”，就預示著大家互惠互利、合作共贏。確實，這種合作關系使企業、經銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。但是近年來，隨著家居賣場過快擴張，越來越多衣柜品牌感受到自己是“被擴張”。

我們都知道，衣柜企業需要到連鎖賣場這個大平臺上競爭。而競爭是為了盈利，如何才能盈利?“一是廠家的開發能力，在產品的設計、研發上要努力建設大流通大平臺，即是要合作做好賣場平臺；二是經銷商意識，要步步提升經銷人材及其能力。”

據某企業市場負責人透露，大型賣場一方面以資本運營為手段，強化商業地產價值，另一方面將稍優勢的品牌企業集中到一起，由此整合著手上市，這是大勢所趨。但衣柜企業也有自己的訴求：一是給衣柜企業一片空間，不能將石家莊衣柜廠商作為商場補空工具；二是強化商業招商和運營規范，專業的人做專業的事；三是出于商業地產增值目的和大型體量的限制，商場選址大都在郊區，客源較少，這需要商場營銷的強化和商業配套的跟進。衣柜企業已經成為了商業地產增值的工具，但不應當是犧牲品。

如果要界定目前衣柜營銷，現在是混亂期，要經過上升期，調整期然后來到平臺期。因此，衣柜企業與賣場之間如何建立長久健康的盈利模式，還有待共同努力。