近幾年，櫥柜賣場急速擴張，面對國家強力的地產調控和疲軟的市場需求，賣場出現了供過于求的局面。櫥柜行業得進行新一輪的洗牌。

現狀：

招商成難題 經銷商撤場

業內人士告訴記者，2011年聚信美家居開業，僅一個月的時間，500個鋪面銷售一空，現在招商卻成為不少賣場最頭疼的問題。

不少賣場開始在租金和優惠政策上做文章。居然之家西南分公司總經理張宗榮透露，相對于前幾年，今年居然之家的租金沒有調整。一位業內人士告訴記者，一些賣場甚至下調租金，并給予商家免租期優惠。

但據記者了解，賣場的自救行為效果并不明顯，在一些成熟賣場中，某些品牌經銷商面對巨大的經營壓力，甚至關店、撤場走人。“我在這里銷售算是不錯的了，上個月也只賣出去3萬元，去掉人工、水電費，肯定是賠錢。”經銷廣東實木家具的高君女士介紹。她還告訴記者，其所在的樓層，原有12家店，現在已經搬走了8家。

記者走訪發現，目前各大賣場雖未出現大規模撤場潮，但有賣場負責人告訴記者，如果房地產調控不放松，家居賣場經營業績仍會下降，到時經銷商的日子更難過。

原因：

市場緊縮是根本

記者從中國家具協會了解到，今年1~4月國內家具銷售數據保持了同比近18%的增長，但增長數據在逐年下降。中國家具協會副理事長、重慶家具協會會長趙可平認為，作為對政策和房地產市場依賴度較強的家居賣場，目前處于緊縮狀態，如果國家政策不變，這種情況至少還要持續1~2年。

記者在走訪市場的過程中發現，各個家居賣場客流量相比往年有大幅度的縮減。張宗榮認為，近兩年重慶家居賣場急速擴張，供應過于旺盛，賣場也就陷入了“僧多粥少”的尷尬局面。記者了解到，目前我市主城就擁有大小近30家家居賣場，總面積達到近300萬平方米。業內人士算了一筆賬：“如果按照主城九區700萬人口計算，幾乎2個人就有1平方米的家具賣場。”

“隨著家居賣場店面數量、規模迅速膨脹，重慶地區的賣場配置目前已經相當完善，從賣場規模來講，已經過剩了。”重慶市家具協會秘書長李成達說。

對策：

苦練內功+戰略轉型升級

在全行業面臨困境時，家居賣場開始自救行動，從模式的轉變到渠道的變革，從多元化的發展到試水電子商務。

記者在采訪中了解到，不少業內相關人士都表示目前家居行業的營銷模式“很受傷”。呂航表示，隨著競爭越來越激烈，各家居賣場的促銷內容也呈現出高度同質化，拼來拼去只不過在拼價格。

低價促銷招徠人氣的背后，卻需要賣場讓出高額租金來補貼品牌的折扣，極大的壓縮了賣場的利潤。“賣場一定要有自身的營銷創新，避開傳統營銷模式，推出特色營銷模式。我們目前正在努力終端渠道下沉，由賣場牽頭，組織經銷商抱團出擊，與房地產開發企業合作，搶占市場份額。”呂航說。

電子商務是未來發展的大趨勢，是不少家居賣場非常看重的渠道補充。今年年初，紅星美凱龍與家居電子商務平臺新浪家居達成戰略合作，在重慶聯手打造一個全新商業模式的家居電商線下體驗館，該館目前已確定落戶重慶紅星美凱龍南坪商場。紅星美凱龍集團總裁助理，京滬西南大區總經理王偉向媒體表示，紅星美凱龍一直在尋找一個好的契機進入家居電子商務領域，將實現實體和網絡的聯姻，線上與線下優勢互補，打造家居流通業新模式。居然之家西南分公司運營管理部副經理徐菡表示，在激烈的市場競爭中，服務也逐漸成為企業競爭的關鍵內容之一。