每年6月至8月是業內人士公認的陶瓷行業的淡季。記者了解到，自6月份以來，消費者對瓷磚產品需求量減少，終端市場乏力的影響很快就自下而上傳遞到企業，導致企業訂單減少，銷量下滑，部分效益不好的廠家已開始積壓庫存，佛山、山東、四川、江西等產區企業相繼進入淡季。

盡管有不少企業銷售人員宣稱“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，但淡季來臨已經成為不爭的事實。面對市場淡季，企業該如何應對?

苦練內功，提升企業實力

企業如果感覺淡季的銷售業績與旺季的相比差距特別大，很可能是企業本身‘內功’沒有練好，行業的淡季除了是市場的因素外，還要從企業自身找問題，避免引發更大的問題。”將軍集團市場部總經理梁隆烽認為，企業在旺季時，由于產品的銷售量大，掩蓋了不少問題，但這些問題一到淡季就容易顯現出來，對企業造成不同程度的不良影響，這點在中小企業中表現得較為突出。

俗語說：“閑時補網，忙時打漁。”陶瓷企業在旺季時忙于“打漁”，主要將注意力集中于緊張的銷售工作中，存在的問題很容易積累起來。企業應該利用市場淡季時較為清閑的機會將“網”補好，把忙時無暇兼顧的企業問題改正過來，這樣非常有利于企業健康、持續的發展。

企業還要根據自身的發展狀況實時調整經營管理模式，選擇適合自己企業的管理方式，練好“內功”才能更好地抵御淡季的“寒流”。

記者了解到，不少陶瓷企業內部管理比較松散，生產的隨意性比較大，很多企業的生產系統對市場的反應比較遲鈍。有管理咨詢專家認為，陶瓷企業可以在流程規劃、生產現場等方面改善企業的管理方式，降低管理成本，提高工作效率，使企業的整體實力得到提升，能更加從容面對淡季。

對于企業而言，在淡季除了改進企業生產管理制度、持續建設和維護品牌形象外，提升員工的能力也格外重要。還有，企業要著力于品牌形象的持續建設和維護。依諾磁磚營銷總經理唐茜曾表示，陶瓷企業應該在旺季做銷量，淡季做品牌，通過這樣的形式才能夠真正地把品牌和銷量同時抓好。不少人認為，品牌形象需要持續的建設和維護，在銷售的淡季也不能松懈，否則品牌的知名度會在不知不覺中下降。

“不可否認，在淡季時，企業的工作人員、經銷商有較多的空閑時間。企業可以利用這些時間給員工、經銷商進行培訓，為將要到來的旺季做好準備。”梁隆烽表示，企業應該利用淡季時間加強培訓業務團隊和經銷商，深度剖析團隊現狀，對自身問題進行總結，并學習其他企業、經銷商的有益經驗，這樣可以優秀的專業知識應對淡季，更能為接下來的旺季打一場的硬仗。