在地板企業發展愈來愈成熟的階段，作為中小型地板企業來說，要想在市場謀求一定的市場份額還是有一定壓力的，尤其是作為中小型地板經銷商更是如此，沒有強大的品牌資源作后盾，就要利用一切可以利用的廠家資源，為己所用，特別是廠家的優質業務人才。

以人才為需求

中小型地板經銷商在發展過程中實力與品牌動銷力可能不如大型經銷商，致使渠道相對不健全，人車財等不匹配的尷尬創業發展階段。中小型地板經銷商在經銷有一定實力的品牌廠家的產品時，除了常規的地板營銷創新和市場開拓外，發展中的中小型地板經銷商一定要學會向有資源的廠家“借人”。

地板廠家和地板經銷商之間的人員借調，更多是一種相互借“勢”。一旦建立良好的層級合作，基層的廠家人員會對地板經銷商盡職盡責，上層的人員同樣能聽到內部的正能量經銷商信息，再支持發展方面會更加順暢。

加強人才采用力度

向地板廠家的基層人員“借”力。地板廠家支持人員對地板經銷商來說是很有力度的事情，一是廠家的地板人員相對素質高些，二是廠家人員的歸屬感來的快些，離職率相對較低，地板業務人員因為自己是廠家人員而有一定的滿足感，也能提高工作的激情。

因為地板經銷商可以向廠家要求人員的支持，如果廠家有支持，那可以要求追加支持。這樣的話可以盡快增加人員，也可以分擔地板經銷商的部分人員投入，正常的情況是廠家承擔基本工資，經銷商出提成，當然廠家會以任務量、渠道建設等要求來置換支持，地板經銷商在和廠家協商的過程中可認真核實當地市場的潛力和自己的操作力度，如果通過努力可以達到那何樂而不為呢。