與去年相同還是在綿綿細雨中，與國內外同行們一起經歷了2013年5月28—31日的第十八屆中國國際廚房衛浴設施展覽會。

上海5月國際廚衛展行業內認可的中國本土第一位的行業展會?？傮w水平高于北京、廣東和其它地區同類展會。也認為是亞洲第1號行業展會。

本次展會有展場17個展館＊11,547平方米＝約20萬平方米的總展出面積。N1、E1等主要展館有空白展地存在，W1館是業內俗稱的明星館，而明星館的后半部分，展出水平一般。N1-N5，E1-E7，W1-W5依次排列。人流主進口是1號，2號進口。

參展人數據不完全抽樣調查統計，比去年同期展會增加約三分之一的人數。外籍人員參展參會明顯多于去年同期展會。有一些新的品牌在會上亮象，如：雷典家居，艾格斯頓等，這是否意味著行業市場經濟復蘇的跡象？

參展大，中，小企業合計有約3000多家。參展的廚房及關聯企業約1000多家，比去年同期多，在我們掌握的3000多家廚房行業企業名單中占30％多，參展以國內企業為主，行業集中度提高。

以招加盟商和維護原有產品展示形象為主要內容，有可圈可點之處（另有專題對話）的金牌，皮阿諾等唱主角。市場占有率較高的歐派，我樂，博洛尼等均未參展。有一些新品展出，如：普索法瑯廚柜，雷典書房廚柜等。

廚房關聯企業參展比重仍然大，海蒂斯、百隆是代表。有大小型生產設備進了主展場。弗蘭卡、西門子等維持著他們技術領先的水平線，日資的雅馬哈，松下等看好中國市場這塊蛋糕，在中國市場也潛伏了8年多時間。

在上海本地市場活躍的300多家廚柜企業沒有參展，一些地區性活躍的市場品牌也沒有來參展。未達到行業專業關注度水準的中小企業都沒有來參展，但熟悉的業內人員都來到了。

從廚房行業在國內廚柜落地上海20多年經歷來看，全國性品牌，地區品牌在趨于形成過程中，當然變數難免，系統運營力總體沒有衛浴行業強，尚稚嫩。

主流衛浴行業市場的企業參展約2000多家，在我們掌握的4000多家衛浴行業企業名單中占50%，國外在中國市場品牌和國內主要品牌基本都在，行業集中度高于廚房產品企業，行業專業關注度也高于廚房產品企業。

TOTO在業內仍然是比較跳出的，他們在產品功能性需求和創新度細節展示專注；而西班牙樂家請出了阿瑪尼設計的整體衛浴，內涵水平高于國內外同行，是這次展會的一個亮點；美標，多芬，科勒，吉博力等加強了客戶體驗；

南安、水口、潮安、臺州、中山、佛山等地的企業來的是主流，有的好有的差，水平不齊，拼配的品牌產品占了很大比重，科技能力、市場親和力較假，都注重展會銷售力，急功好利是主體，參會虧損多。在中低端市場份額唱主角，好的產品企業具有一定規模，也有不少不準備成熟就來參展了。

國內行業人員素質復雜度比廚房行業要差，廚房行業原以木工轉型人員比重大，而衛浴行業三教九流人員都有，受教育程度低。有幾家有一定行業品牌影響度的產品，在各線市場受挫，就是人員素質出問題了。

以長三角地區衛浴市場占有率為例，一些在展場上請明星，推廣活躍的企業，而在現實市場里派出人員素質低反差大，市場沒份額，有一些定單也只是在某些區域市場，多是以低價過去接到一些外貿定單，誰都知道外貿定單比國內市場操作簡單。衛浴行業還是魚龍混雜，市場混戰局面。追趕國際品牌，先要解決好行業總體人員素質問題。

參展動機與市場：

招商加盟搏弈在進行中，仍是此次參會企業的主調子，以招商加盟為其第一需求。品牌廠家與加盟商家之間重復著搏弈活動，似親密，又似距離，誰家苦樂誰家知，站在品牌廠家銷售人員的角度來說，這是他們的基本工作內容。公司是按成交數來給于他們獎金提成和待遇的，當然都有指標帶來的，不同的銷售人員表現出不同的企業素質，而講大話講假話的仍然很多，與加盟商之間的互動趨于私密化。

而站在加盟商家的角度來說，80%以上的加盟商家并不是在展會上談成的，而是人脈關系的傳遞等其它因素成交的，但在這里可以向處在搏弈困惑狀態已經加盟商家，由品牌廠家來陳述他們的宣傳廣告，堅定加盟商推廣的決心，陳述著他門在行業中的市場地位，是在維系他們的品牌廠家的他們加盟商家系統安全。稍顯稚嫩的廠家壓迫式現場促銷式加盟，搞的熱熱鬧鬧，其實受眾反感。

據上海中徽家居廚衛研究所近三年來的“招商加盟調查”顯示：品牌廠家開出店面數字200以內，直營店不能少于10％；而中國的5個一線城市的直營店是否成功？直接關系到2、3、4、5線城區的市場占有；少于這組數字的產品廠家，說明品牌還沒有完善好自己的運營系統，有給加盟商開空頭支票嫌疑，之后矛盾面會比較大，上升空間很難是區域性或全國性的市場考慮。做全國？做區域？做前想清楚！目前全國市場具有500個以上穩定店面的產品品牌，有著較有利的市場機會。他們已經懂得怎么讓加盟商賺到錢。

科技與設計創新力VS服務力：

在行業內比較領先的不管是廚房，還是衛浴的品牌企業，都努力主張著他們產品的科技力、設計創新力、設計品位，服務系統力，此次展會上這是仍是一個高光點。

在科技力的展示上，目標在不斷挖掘人性化和人體工學深度功能需求方面，有很多作品展現，在以后的《國家廚衛網》www.cw001.net 《住宅家居》www.cw008.net 篇幅里逐步展開。國外同行在產品科技力的展示上能表現出有沉淀感，和系統產品力，有行業導向作用，國內同行少有亮點產品。這次有企業展出工業機器人在工作中。

在設計創新力、設計品位展示上，主流的廚衛企業，都會有一二件新的產品或概念產品亮相。我們注意到國內的同行在邀請國外設計師加盟合作時，出的設計產品往往是一個思路的設計，或是簡約混搭新古典，或是簡約混搭后現代等，當然這類產品設計總體水平是達到行業專業關注度的。而產品創新設計的市場推廣之路是漫長的。國內的一些不錯的設計師同行與我們溝通時，一直在感嘆中：一個新的外觀設計專利或實用新型專利在中國怎么能保護??？設計立法在中國可能嗎？

在產品服務力的展示上，在展場只能看見企業冰山一角，或畫在展板和紙上，或碰見銷售人員個人素質的表現，有各類各樣，問題很多。

宣傳推廣VS傳媒、促銷：

本次展會感受，用美女促銷多，用明星促銷少，這是一個實用的轉變，國外品牌都沒有用影視明星；

感受之二，廣泛宣傳十強、百強的勢頭減弱，過去的十強、百強只做為產品貼金一般性用途在用，因為同時展場出現幾百個十強、百強的企業，讓企業主們自己也不自在，都知道這是被“商業操作強”行為，加盟商，消費者也都不信了。

感受之三，傳媒業：小編們高唱產品贊歌，專業度科技度視角稀缺；被采訪企業主津津樂說，除了自己看自己說話沒別人要看，滿足的是自己！傳媒廣告業與企業的合作，企業也在選擇精準有效性，盲目性減低，實效性加強。企業應該怎么做？推出一個傳媒對接人？以免傳媒廣告業搔擾。這是出路嗎？

感受之四：行業協會人員有所收斂，不怎么硬推他們自己的贏利性協會產品，如：開會，發牌，會員招募，編雜志拉廣告等，而是少數人較軟性的來展會聯絡感情，唱唱贊歌。行業協會的人員素質也是魚龍混雜，一些企業低下悄悄說：就怕流氓進協會。協會真的不是贏利組織，才是解決問題的根本。

行業發展的競爭與思考：

行業的發展？企業的發展？產品的市場？都在面對不同的瓶頸，和解決矛盾問題中前行。

關于展會：看這家企業和產品在展出什么？在做什么賣點？

關于老總們：有的老總三日身影都在展場，有的來一下，有的說一下，還有的不來現場，各有不同，你去想一想。而老外的老總在場的比中方企業的老總在場的多，這意味著什么？

關于招商加盟：各家都把這條放在第一位操作，有的限制不是招商加盟的不準進展位，做的不過份的還好，做的過份的你們怎么看？出展招商加盟是唯一需求嗎？

關于產品：有的做系統產品，你的系統力帶到現場讓大家看見了嗎？ 有的做單品新品主推，跟進系統產品，這類聰明一些，你的新品主推高度和內涵都達到阿瑪尼的設計水平嗎？有的就做拼配產品，拼的好就是OEM，可賺錢。你是怎么做？

關于新城鎮化：新城鎮化是中國經濟一個主流，講的多，做到位的不多。

關于設計：讀同行好的設計作品，是一種心境！如嬰兒吸吮營養原素！

關于網絡營銷和微博微信：網絡營銷可以有，但還不是主流；微博微信本身就是競爭性新產品，你可以用，可以關注，現在他能成為你的產品的銷售主要依靠嗎？老總們心里都知道。

第十八屆中國國際廚房衛浴設施展覽會向我們展示了一個行業和企業發展的斷面和問題。每一位同行都會帶回去不同的信息和思考，會選擇更為有效對策來面對市場。