廈門人均擁有1平方米的建材賣場，已被稱為“產能明顯過剩”，但涌入廈門建材賣場的產業投資者還在前仆后繼。最近，廈門東方家園建材超市舊址又在醞釀變身為翔鷺國際家居館，國內家具賣場巨頭居然之家也打算在集美落戶。業界傳出，國內另一大家居連鎖賣場歐亞達，也曾有意入駐廈門。

如今，盲目地投資廈門的建材賣場，顯然已經不合時宜。業界強烈呼吁特色化、差異化經營時代的來臨，以取代仍顯粗放的行業運營。

東方家園變身

新建材賣場接連布局

因與供貨商發生糾紛，廈門東方家園翔鷺店一樓建材超市于去年關閉，目前，二樓、三樓處于慘淡經營中，“房東” 翔鷺集團旗下翔鷺房地產目前正在謀求新的出路。最近，沿街派發的海報顯示，在東方家園的舊址上，翔鷺集團旗下的翔鷺房地產將開建材店，店名取為翔鷺國際家居館，定位中高端家居建材賣場，目前已在招商中，預計5月份開業。

上周，翔鷺房地產孫姓負責人在接受采訪時證實，東方家園所在經營場所原為翔鷺房地產物業。翔鷺現在已經收回場地，并繼續經營建材家具，東方家園原總經理林麗真將被聘為翔鷺國際家居館的總經理。

根據定位，翔鷺國際家居館是翔鷺房地產公司旗下閩南古鎮大型商業體的一個專業場館，一樓依然規劃經營建材，面積1.1萬多平方米；二樓、三樓經營家具，面積2萬多平方米。

近期已經列入在廈門開建材店計劃的，其實不只翔鷺國際家居館。據廈門家居裝飾協會會長謝叢介紹，國內家具賣場巨頭居然之家去年“9·8”期間已經簽約落戶集美，與喜盈門對面，營業面積達16萬平方米；國內另一大家居連鎖超市歐亞達也曾有意入駐廈門。

產能嚴重過剩

廈門人均建材超市約1平方米

盡管上述新店都還沒開張，但廈門建材賣場產業早已熱鬧非凡。

在廈門吉家家世界建材家居廣場副總經理黃家成的評價中，廈門的建材賣場產業在2000年前后，以國聯、阿里山、江頭、禾祥西等專業市場為代表，以經營建材為主，不同的市場各自為政，沒有形成統一的營銷和管理。

2005年，廈門開始出現更大規模的建材賣場，賣建材的同時也賣家具，以東方家園和吉家家為代表，開始形成營銷和售后服務的統一。

最近幾年，紅星美凱龍、喜盈門、加州建材家居廣場等則對這些傳統的建材市場進行提升，在改善營業環境的同時，也提供了更加精致的增值服務，進一步提高了準入門檻。

據統計，目前廈門整個建材家居行業大小企業總數超過6000家，從業人數已經突破9萬人，各類門店銷售面積總和約171萬平方米，居廈門商業零售面積之首，建材賣場人均面積約1平方米，為中國人均家居銷售面積最大的城市之一，行業總產值約180億元。

來自中國家具協會2011年的統計數據認為，當年國內整個行業銷售額2000億元，行業標準是1萬平方米即可實現1億元銷售額，也就是說，國內僅需2000萬平方米建材賣場面積就可以滿足整體需求。而實際的情況是，當年國內家居賣場已經超過5000萬平方米，“超過一半的建材賣場處于產能過剩狀態”。

有業界人士表示，廈門建材賣場產業已經明顯飽和，目前人均占有建材賣場面積已經超過北京、上海等一線城市，但這個數據還在持續上升。

如何消化“過剩”

東方家園風波成前車之鑒

如何消化還在加劇“過剩”的廈門建材賣場產業，顯然已是迫在眉睫。

對于廈門建材賣場業界來說，東方家園的教訓至今仍是前車之鑒。

東方家園曾是中國最大的家居建材連鎖企業之一。1999年8月，東方家園首家門店麗澤店在北京開業，經過9年的發展，在16個城市擁有25家直營店，位列中國連鎖企業百強前茅，成為中國本土最為出色的裝飾建材家居零售企業。

2012年11月初，東方家園就曾不斷接到消費者的投訴和退貨，這些消費者在東方家園門店以預付款的形式購買了家電和建材之后，供應商卻拒絕為他們發貨。而供應商的解釋是，東方家園拖欠著他們的貨款，因此暫停供貨。

2013年新年剛到，東方家園閉店風潮波及全國多個城市，廈門東方家園也受到波及。廈門的供應商告訴記者，廈門被東方家園拖欠貨款的供應商多達幾十家，最少2萬元，最多100多萬元，有24家供貨商拖欠的貨款達到了650萬元。現在，供應商自發成立了自救聯盟，希望能要回貨款，但隨著翔鷺國際家居館的取而代之，供應商討回貨款的希望越來越渺茫。

“目前廈門家居市場競爭激烈，整個行業缺乏有效的管理和規范，行業集群化低、產業發展不均衡、企業規模小、檔次低、市場風險承載力弱、品牌意識薄弱……”業內人士點評廈門建材賣場產業存在的諸多問題時這樣認為。

廈門建筑裝飾協會秘書長趙曉東認為，廈門這么多建材賣場，應該找到自己的著力點，在集大全方面推出更具特色化的經營，更準確的市場定位，非常關鍵。

在謝叢看來，只有找準各自的定位和贏利模式，走出各自的特色和差異化方向，才是激烈的市場競爭中可選擇的不二法門。