單店復(fù)制成多店，形成連鎖模式，本身就是規(guī)模擴(kuò)大的好事情，但是，規(guī)模大了，效益質(zhì)量就會保證穩(wěn)定嗎？規(guī)模大了，就會贏得更多的利潤嗎？如何既能做大，又能做強(qiáng)呢？這個問題困擾著很多連鎖系統(tǒng)的老板和店長。

一、選址策略

1、  要遵循標(biāo)準(zhǔn)，如客流量，消費水準(zhǔn)，客戶定位，消費規(guī)模等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行廣泛選址，廣泛選址就是多選址，多過濾，多評估。

2、  選址要注重細(xì)節(jié)，比如，路邊店的選址，你要觀察評估，這條路，那一邊的客流更好呢？那就要拿出時間進(jìn)行觀察。了解顧客消費習(xí)慣，一個城市，不同區(qū)域就會有不同消費習(xí)慣。比如，曾經(jīng)我在石家莊橋西區(qū)開了一家萬平米的店，經(jīng)營效果不錯，后來又在市中心附近開一家分店，當(dāng)時就是沒有注意本區(qū)域的顧客消費習(xí)慣，都是百分百的復(fù)制，結(jié)果，開業(yè)后，拿出了半年的時間，進(jìn)行商品等多方面的調(diào)整才適應(yīng)市場。

二、商品選擇策略

1、  首先是商品組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計和選擇，要站在調(diào)研的角度去設(shè)計產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，去做產(chǎn)品組合配置

2、  產(chǎn)品配置利于店鋪經(jīng)營，利于選擇，利于后期調(diào)整

三、人員策略

1、  配置“老兵型”的主力管理者，基層管理者，要確保，工作復(fù)制力的質(zhì)量，提高新店開張效率

2、  加強(qiáng)店員的培訓(xùn)

四、促銷策略

1、  集中策略，新店開張，一定要提前制定系統(tǒng)的促銷計劃，要在短期內(nèi)，一波接一波，這樣，能不斷地制造演出吸引力，制造眼球經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

2、  競爭策略，應(yīng)對競爭店抵御，促銷活動越多，就越能，抵消競爭店的干擾，當(dāng)然，知己知彼，是最好的策略；你的新店開張，競爭店一定是覬覦你很久的

3、  集中策略，要給予新店獨具的、大量的促銷政策，吸引客流量，創(chuàng)造人氣，讓更多的人知道新店信息，獨具的政策，增加了可比性，加強(qiáng)新店的選擇性，這樣新店人氣一定大旺

五、快速調(diào)整策略

1、  新店開張期滿一個月，要馬上進(jìn)行，開業(yè)總結(jié)和評估，其中包括，產(chǎn)品配置效果，演出陳列效果，促銷效果，人員工作狀態(tài)，顧客意見篩選等，要拿出調(diào)整方案

2、  方案要快速決策，快速行動調(diào)整，要讓顧客看到我們變化，這就是你的核心競爭力和吸引力

3、  如果調(diào)整速度過慢，會讓顧客感覺視覺疲勞，不被重視，新鮮感減弱，客流降低；競爭者也會趁虛而入，加大與你新店抗衡的力度，從而削弱你的競爭力；調(diào)整不力，開店前的很多努力都會付之東流，還會給將來的經(jīng)營工作留下隱患，所謂，一招不慎滿盤皆輸，差之毫厘，失之千里。

六、定型策略

1、  一般一個新店要經(jīng)過3-6個月的磨合調(diào)整就會定型。

2、  經(jīng)過調(diào)整，商品結(jié)構(gòu)與配置；布局陳列與演出初步定型。

3、  制定要常態(tài)化促銷計劃，確保競爭優(yōu)勢

4、  人員穩(wěn)定，人員操作技能要熟練穩(wěn)定，確保正常營運工作