課程內容筆記整理

              主題演講：《NLP優勢談判》    林君翰先生（臺灣）   

1、談判就是處理兩個以上行為者的管理，雙方自愿參與的共同決策，雙方利益有沖突，是參與者信息的交流和傳遞，是一套持續發展的互動關系，雙方的行為均影響對方的反應。

2、談判時，不接受對方的起始條件。

3、談判的成效，取決于你能否一開始就提出夸張要求。

4、要求必須高于預望目標。

5、夾心法。

6、聞之色變，談判者是演員，用表情。

7、對方看到了什么才是關鍵。

8、避免沖突，爭辯只會使對手頑強抵抗。

9、不甘不愿的買方，對你講話有反應才是購買的信號。

10、擠壓法，多余要求，要贈品。

11、談判是雙向的，充分掌握談判的技巧，勤加練習。

12、專注在議題上。

13、以全新的角度看待負面回應。

14、個人力量，規定的力量，獎賞的力量，強迫的力量，傳道的力量，迷人的力量，專家的力量，情境的力量，信息的力量。

15、時間壓力，耐心是談判的一種美德。

16、千萬別相信，這些我們以后再談。

17、預留請示上級的空間。

18、激起對方的自尊心。

19、不要讓別人把問題留給你。

20、交換，用什么東西換，換什么，你有什么東西。

21、黑臉白臉，對方有兩個人時，務必提高警覺。

22、隨時準備走人，有選擇，才有走人的本錢。

23、上市公司構成要件：公司、時間、獲利、資產、管理等

24、日出東方，奇跡就在你身邊。