張曉嵐《低成本營銷戰略》課程筆記整理

 （時間：2010年12月1日，地點：廣州天河瀛豐商務酒店）

1、一個成功的人后面有一個不可告人的密秘。

2、企業家是冒險事業的經營者或組織者。

3、企業家的特征是冒險家和創新者。

4、優秀企業家的八種基本素質：哲學家的思維、經濟學家的頭腦、政治家的眼光、軍事家的戰略、外交家的縱橫、謀略家的深沉、資本家的精明、策劃師的才能

5、煩惱——知識——更煩惱

6、煩惱——智慧——快樂

7、市場重于工廠，顧客以價格高低來衡量產品質量。

8、市場營銷的中國特色，理平者先仁義，理亂者先權謀。制世要方，亂世要圓。要成為亂市英雄或佳人。

9、銷售的六個步驟：客戶分析、建立信任、挖掘需求、呈現價值、羸取承諾、跟進服務。（尹衛忠）

10、 營銷方式轉變，由傳統營銷方式轉為網絡營銷+傳統營銷。（陳亮）

11、網絡營銷特點超低成本、一次性、大互動傳播、立刻產生銷售。（陳亮）

12、 按效果付費營銷成為未來趨勢。（陳亮）

13、  營銷是戰爭，“正合奇勝”，以最小的犧牲贏得最大的勝利；商場中的“正合奇勝”是以最小的投入得到最大的效益。

14、 “奇計”創造奇跡，老干媽、健力寶等。

15、  銷售從名字開始——善名命善，演員都是商品。

16、  要找銷售理由而非產品，找到非買不可的“借口”。

17、 “沒有借口”是對士兵的要求，作為領導者要善于找“借口”。

18、  創新就是率先模仿，在模仿中超越。

19、  沒有任何一個品牌強大到不可被戰勝，沒有任何一個品牌可以弱小到不能去競爭。

20、 做企業，謀定后勁。

21、  所有成功男人背后都有一個好女人，所有成功企業背后絕對有一個好策劃。

22、  沒有賭性，就永遠不要往富人圈里鉆。（史玉柱）

23、 我們不是朋友，是戰友。