支點：就是成敗的關節點，一場成功的沙盤課程至少需要三個支點：沙盤流程；考核指標；沙盤老師。
　　沙盤流程：首先沙盤就像軍隊打仗前用的推演模型一樣，雖然是一個靜態的模型，但沙盤的版面和布局設計要合理，要直觀，教具豐富，有視覺沖擊力，讓學員盡快融入實戰環境中；更重要的在流程設計上要貼近實際，各環節銜接緊湊、邏輯嚴密、系統完整。市面上更多的是ERP流程的沙盤，系統性毋容置疑。就是直覺性太差，過于關注邏輯思維，忽略了感官的感受。
　　考量指標：考核指標的設計對經營管理者的行為具有引導作用，有什么樣的業績考核就有什么樣的經營行為。合理的業績考核指標是沙盤課程的內在靈魂。目前大多數沙盤課程主要選取“凈利潤”、或“股東權益回報率”這樣單一的財務指標衡量各模擬公司的得失成??；過于追求財務數據，容易造成一定的短視行為。所以，沙盤應該全面的考量經營團隊的綜合能力，文化建設、協同機制、規則的制定和遵守、品牌塑造、客戶意識、角色意識等。
　　沙盤老師：沙盤課程模擬經營實戰，涉及經營管理的方方面面，模擬場景充滿變數，不確定性、綜合性、系統性極強，因此對沙盤課程指導老師綜合素質要求很高。應有完善豐富的知識結構并且富有實戰管理經驗；要有敏銳的洞察力，靈敏的思考能力、縝密的邏輯能力、快速應變能力、準確表達能力、精湛歸納分析能力以及高超控場能力。沒有經驗的講師授課效果往往容易流于“做游戲”，只是按照流程簡單重復擺放沙盤，看似熱鬧但含金量不高，不能從根本上發揮“沙盤課”的優勢；一名合格的沙盤講師一定是有過企業實際工作經驗的、在高層或者經營層面開展過工作的、既有實戰又有理論支撐的。他能夠根據學員的狀況隨機的調整課程的難易程度和涉獵的廣窄范圍。他就是導師，引導學員向既定的方向思考；他也應該是教練，不是給到答案，而是不斷的啟發和引導學員自己找到思路和方案。富有經驗的沙盤講師像是學員的鏡子，關注各家公司經營過程并給予及時的回應，能結合各公司經營實際，深入分析經營中的成敗得失。
    操作的過程管控不要混亂，總結不要程序化，歸納不要過于理論；不要就操作談操作……這些，不是高要求，而是基本要求。