建材家居終端促銷策劃與執行

【課程背景】門店促銷管理落地執行主動營銷咨詢培訓師高定基講師

現在是消費3.0時代，產品同質化嚴重，供大于求，消費者可選余地多，商家競爭如火如荼。促銷作為營銷核心要素之一，已成為商家重頭戲。可以說，如今已進入無促不銷的新時代。

那么，促銷應該怎么做，如何策劃促銷活動，如何落地執行，促銷中哪些環節不容易把握，要注意哪些關鍵節點，如何達成促銷目標，促銷團隊如何管理等等，這些都是廠家和商家需要熟練掌握和精通的。

【課程時長】

1~2天（12小時）

【課程對象】

總經理 導購 店長 經銷商 營銷總監 渠道管理人員

【課程收益】

1.掌握促銷策劃流程

2.掌握促銷執行關鍵環節

3.掌握促銷管理的方法和工具

【訓練方式】

課程講授，案例分析，模擬演練，互動訓練，小組討論，團隊PK。

【課程大綱】

一、五大促銷思維

思維1：促銷常態化

思維2：促銷是一場心理戰

思維3：促銷是一場攻堅戰

思維4：投入是促銷的前提

思維5：促銷是盈利的核動力

二、促銷策劃要素

1.促銷目的與主題

2.促銷目標與預算

3.促銷產品與價格

4.促銷物料與氛圍

5.促銷推廣與集客

6.促銷團隊與執行

三、促銷物料設計

1.促銷單頁的五大內容

2.促銷終端的布置要領

3.促銷標語與團隊氛圍

4.促銷物料設計清單

四、促銷宣傳推廣

1.傳統媒體：電視、報紙、戶外廣告、活動廣告

2.網絡媒體：網站、自媒體、微信朋友圈

3.小區推廣：硬廣、活動與掃樓

4.電話營銷：邀約話術與技巧

5.短信營銷：設計與發送

6.搜集手機：積累與公關

五、促銷集客管理

1.優惠卡銷售與贈送

2.意向客戶的跟進步驟

3.老客戶帶動新客戶秘籍

六、促銷禮品管理

1.禮品設計的三項原則

2.禮品促動的五項注意

3.禮品的擺放與發放

七、促銷團隊激勵

1.激勵的三大原則

2.激勵的邏輯與理性

3.激勵的兌現

八、促銷動員大會

1.動員令的設計與發布

2.動員大會的流程與內容

3.促銷協議的制定與簽訂

4.促銷團隊與組織架構

九、促銷現場管理

1.活動前一天的注意事項

2.活動簽到管理與技巧

3.現場主持與氛圍營造

4.文藝表演與抽獎互動

5.現場客戶跟進與簽單

6.禮品有序發放

十、促銷活動總結

1.總結是為下一次成功加油

2.人人總結和事事總結

3.總結報告與結論

4.促銷經驗管理

【講師介紹】

高定基

2  營銷碩士研究生

2  資深建材家居專家

2  著名資深營銷培訓師

2  南方略咨詢高級咨詢講師

2  2015網易云課堂百強講師

2  資深高端建材經銷商培訓師

2  首屆培訓界奧斯卡華譽獎獲得者

2  2012/2013/2014中國講師500強

主要客戶

圣象家居、大自然家居、紅星美凱龍、萬科地產、海信電器、環球石材、伊莎萊窗簾、廣東電信、廣東移動、聯想集團、華美立家、歐雅陶瓷、鳳鋁鋁業、銘帝鋁業、安信木業、喜馬拉雅家居、歐派家居、壁高墻紙、世友地板等100余家行業翹楚。

培訓主題

《王牌店長和導購培訓》

《經銷商轉型升級思維》

《終端促銷策劃與執行》

《互聯網+傳統企業轉型升級》

《經銷商合伙人制度與股權激勵》