引子

前幾天，一個做機械設備生產的朋友找我，要我給他公司做網站，開展網絡營銷，到時引流成交的單給我提成。我說沒問題，你的網站我可以免費給你做，可以幫你寫寫文章，但問題是，網絡營銷發展到今天，不是做個網站寫幾篇文章就可以的了，需要系統化的思維，互聯網營銷應該提升到戰略的高度，首先要做網絡營銷調研和診斷，然后要進行網絡營銷品牌定位，設計好品牌形象，然后去建網站，做搜索優化，才會有沖擊力和影響力，這一樣一來必然會涉及一些費用。結果，這位朋友還是很執著，說我不需要做長期打算，不需要投入。于是，這事不了了之。

趨勢

做營銷的，現在沒有誰可以離得開互聯網，尤其是生活消費類領域。在互聯網營銷的發展階段中，機械裝備行業屬于慢性發作。互聯網+機械裝備品牌營銷咨詢師高定基老師認為，隨著網絡安全和網絡普及率的提高，以及誠信體系的進一步完善，機械裝備的電子商務規模必將呈現爆發式增長。當“互聯網+”已成為國策，當習大大親自參加2015世界互聯網大會，當十三五目標要把互聯網普及率達到85%，當2015年中國網絡交易總額達到18萬億......你還不規劃互聯網戰略營銷，最終唯有坐等江山流失。

現狀

機械裝備行業以中小企業為主，中小企業互聯網營銷意識不強，有互聯網營銷意識的又沒有互聯網營銷人才，不知道如何辦？有的企業就找人做了一個低端的網站，在一些平臺注冊了企業信息，甚至有的買了百度推廣，卻發現成交率還是很低，錢沒了，單沒來。于是認為網絡營銷沒又什么用。其實，不是沒又用，而是做的不夠，機械裝備企業最好是請專業人士做個咨詢，網絡營銷咨詢和傳統的咨詢不一樣，傳統的營銷咨詢一旦效果不好就變成了幾個文本，然后束之高閣。網絡營銷咨詢不一樣，退一萬步講，即使沒有很好的轉化率，網絡資產是非常值錢了，做的越早，品牌的網絡資產就升值。企業未來有一種資產，叫做數據資產，你的品牌在互聯網的沉淀就是一種數據資產。

實施

那么如何開展互聯網品牌營銷咨詢呢？根據互聯網營銷導師高定基老師的實戰經驗，要做好互聯網營銷，必須做好以下七個方面的工作。

1.行業態勢調查

首先要對整個行業的網絡營銷現狀有個全面的了解。比如，行業的電子商務發展現狀和趨勢，專家的觀點，經典的案例，行業數據等。

2.競爭對手調研

有哪些競爭對手，主要對手是哪些，對手的網絡營銷狀況，有多少網絡信息沉淀，我們和競品的產品有哪些區別，知道這些才可以做互聯網營銷戰略規劃。

3.現有資源調研

我的設備能為客戶提供什么價值，能解決什么問題，有沒有核心競爭力，能不能解決行業痛點，是否可以開發出別人沒有的市場上亟需的產品。

4.品牌形象設計

根據調研數據，要對品牌進行重新規劃和設計，是否有機會進行占位、霸位、搶位，原有定位是否符合實際，品牌LOGO是否要重新設計并賦予新的內涵。

5.關鍵詞定位

這個問題其實屬于優化推廣方案內容，這里做特別說明。網絡營銷離不開關鍵詞定位。順機商城www.shunjimall.cn

創始人高定基老師發現很多企業都有網站，但是仔細一看，這些網站從來沒有進行關鍵詞優化，甚至沒有關鍵詞，主要原因是給企業做網站的服務機構只負責做網站，不會給你花精力做關鍵詞優化。

6.優化推廣方案

有了這些準備后，就要落實具體的網絡營銷推廣方案，在哪些平臺注冊，需要購買哪些服務，需要寫多少軟文，通過什么渠道發布，如何綁定關鍵詞，如何進行網站優化，如何搭建營銷型網站。

7.移動互聯營銷

未來是移動互聯營銷時代，所以一方面營銷型網站必須是響應式設計，也就是手機網站和PC端網站只要一個就可以了，不需要做了PC端網站，然后又花時間精力和財力做個手機網站，那樣數據不同步，耗時耗力耗財。另一方面，移動營銷是未來的主流趨勢，如何開展微信營銷，如何搭建移動商城，如何和用戶互動都是需要全面規劃和設計的。

結論

不做互聯網營銷的品牌不是好品牌，不做網絡營銷的企業必將流失大量市場，咨詢師高定基如是認為，早一天覺醒，早一天受益。就像當年做淘寶一樣，晚到的連湯都沒有了。互聯網營銷不是做個網站就可以，需要做戰略思考，做系統規劃，需要常態化和創新。