“互聯網+”已列入國家頂層設計，網上網下互動的O2O模式已獲國家肯定。建材家居企業按照傳統的營銷思路發展渠道網絡已相當艱難，采用“互聯網+”的O2O模式開展招商和營銷將創造業界傳奇。

一、趨勢解讀

（一）國家支持

2015年3月5日，總理在政府工作報告中提出，政府將制定“互聯網+”行動?！盎ヂ摼W+”首次納入國家經濟的頂層設計。3月15日，李克強總理在記者招待會上說：網上網下互動，創造活力和空間。5月7日，國務院發布《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》。因此，經銷商O2O培訓導師高定基老師認為，大電商時代已經開啟。

（二）電子商務迅猛發展

艾瑞統計數據顯示，2014年中國電子商務市場交易規模12.3萬億，增長21.3%，其中網絡購物同比增長49.7%，達2.8萬億，占社會商品零售總額的10.48%。其中建材家居電子商務銷售額812億，占總比僅為2.9%左右，明顯低于電子商務10.48%的占比，可見，建材家居電子商務發展潛力巨大。

（三）移動互聯網勢不可擋

馬云說，天變了，移動互聯網前所未有；馬化騰說，移動互聯網才是真正的互聯網；李彥宏說，互聯網+傳統產業可化腐朽為神奇；雷軍說，移動互聯網將是傳統互聯網的十倍規模。2014年，全國移動支付筆數占比超過50%，80后是主力。2014年雙十一，天貓淘寶移動支付占比43%。2015年一季度，微信用戶超6億，活躍用戶5億，4億人使用微信支付。

（四）7080是家居主流消費群體

7080已經入黃金消費時代，建材家居的主要消費群體已過渡到7080代人群。70后開始進入換房升級時期，80后成為購房主力。7080作為社會中堅力量，換房和購房更重品質，追求品位。馬云說，未來十年中國有5億中產階層。因此，經銷商O2O戰略培訓師高定基認為，敢于搞O2O的企業必然要品質上乘，又能體現家居裝飾品位，具備成為7080家裝首選實力。同時，7080熱衷于互聯網，具有從線上了解產品的習慣和網絡支付習慣。

（五）線上線下融合是銷售渠道的變革方向

O2O模式就是充分利用 “互聯網+”思維和工具，進行線上線下融合，任何行業必將是線上線下雙渠道共存和發展。2014年雙十一，建材類銷售排名前3名的是歐普照明、塔塔木門和九牧衛浴。tata木門依賴于上千家線下門店的支撐，一天銷售額超過7千萬，這僅僅是建材O2O發展的起步時期。

（六）傳統銷售、中心化電商、去中心化微電商將三足鼎立

不管馬云和王健林如何打賭，傳統的實體店銷售不可能消失，線上銷售一定會不斷擠壓線下空間，以目前電商占比10%的份額來看，線上銷售發展非常驚人。經銷商O2O培訓導師高定基認為，如果天貓屬于中心化電商平臺，那么基于移動互聯網的去中心化微電商正在崛起，未來將和傳統銷售渠道、中心化電商平臺形成三足鼎立的渠道格局。

二、O2O模式落地

建材家居企業自己搞O2O，不如引導和規劃經銷商搞O2O，高定基導師認為，經銷商O2O落地核心是三個內容，線下、線上、線下線上融合。

線下：傳統經銷商；新經銷商，比如設計師、安裝人員、傳統銷售人員、異業聯盟成員，甚至顧客成為經銷商。

線上：中心化電商平臺旗艦店、自建垂直電子商務網站（官網也是可以的）、廠家全員開店移動商城、經銷商移動商城、微信公眾號矩陣、網絡搜索優化等。

線上線下融合：商家開通移動商城和微信公眾號、接入廠家垂直電商O2O系統、接入移動支付和網絡支付功能、優化網絡搜索、線上線下同時引流。