“青春期”郭日紅

                                                                                          文/時代新光戰略管理

3月25日，這是當月的最后一個周末。這天沃德散熱器有限公司掌門人郭日紅依舊從鶴壁趕至北京北大，參加他的私募股權投資與企業上市的研修班。

屈指算來，這是郭日紅繼去中央黨校、清華總裁班后的第三次晉京研修。郭日紅把自己的人生規劃出四個階段；一、25-35歲，走好人生第一步；二、35-45歲，風華正茂之時，展示才能，拓展事業；三、45-55歲，再奮斗，人生的收獲季節；四、55-65歲，人生的轉折期，是選擇繼續發展事業，還是準備退休。

辛卯年，郭日紅40歲。在悟透了西奧多·舒爾茨的“人力資本是體現在勞動者身上的知識、能力和健康，它是以勞動者數量和質量表示的資本，是相對于傳統意義上的物質資本而言的”經濟學的再認識后，他選擇了資本產出中與實體資本對應的“虛擬資本”的再學習。

獲取競爭需要，顛覆“經濟學投資產出預期”概念

2009年，沃德的發展躍上了一個新的發展階段。此時，采暖散熱器行業的“白熱化”已使郭清醒地認識到，要謀取競爭力，就得培育“利基戰略”。以提升產品的科技含量、服務質量，滿足消費者的不斷升級的需求。

“利基戰略”是企業為了避免在市場中與強大的競爭對手發生正面沖突而受其攻擊，選取被一些較早企業忽略的需求尚未滿足，力量薄弱的、有獲利基礎的細分市場，作為其目標市場的營銷戰略。

“利基戰略”在沃德08年大舉進軍市場就已顯現，下面55個字的敘述，記錄了彼時的利基思維。“工程在先，渠道接后；跳出中原，觸及主要采暖區；運用‘廠商聯銷體’策略，整合行業營銷資源；尋求民生地產、工礦企業、商品房市場的突破”。

09年的6月份，沃德大舉“生態投資”。如果說“生態軟實力”的投資，我們們可以借助于外部戰略機構，挖掘其生態的哲學、經濟、文化內涵，豐富品牌的精神靈魂的話，那么“生態硬實力”的投資可說是要花去巨大血本的。

經濟學原理中對于投資的闡述，即是把錢轉化為項目，讓項目轉化為資本，在資本的產出中得以回報。其之間的內在投資邏輯是嚴謹的、審慎的。私募股權投資的第一堂許老師的課，上述理論作為一項重要的告誡。而回顧兩年前的這項逾千萬，相當于一個中型企業全部投資的“生態硬實力”生產線的投資，郭日紅只能用一句“無知者無畏”來自嘲。不過更令他躊躇滿志的是，投資視角的不同，其決策與判斷存在著“誤差”。巴菲特和索羅斯的投資哲學解釋了投資現實狀況后，便明確更重要的如何運作市場，如何判斷價值以及價格為什么變化等等。郭日紅完全領會這才是他們真正的行動綱領。

因此，便有了郭日紅“生態硬實力”投資的組合拳：挖掘生態價值、塑沃德生態品牌、鍛造生態文化基因。此時，對于沃德未來的思考，郭日紅更有了他對資本的產出是基于物質資本、人力資本、自然資本和品牌技術的更多理解。

沃德今年展會的“做生態達人，享健康生活”主題，隨著攪動整個展廳的搖獎現場，傳遞給每一位參觀者。這位諸多活動的指揮者郭日紅親力親為。負責接待客戶的葛海亮經理更多聽到的是廠家、經銷商對于沃德大品牌的褒獎，這與他聽到的去年參加展會，更多參會者對于沃德的認知有了較大幅度的提升。品牌價值的挖掘，品牌機會點切入和品牌靈魂的豐滿一直是郭日紅所推崇的。

從完善沃德的視覺和理念識別系統開始，郭日紅便同樣主張在品牌訴求上的差異，沃德出版了行業第一本精品內刊，至今已出版6期，已成為真正意義上的企業財經內刊。對于這本內刊，郭日紅寄予很多的期許，在他看來，這本企業內刊不僅是企業文化的外化表現形式，還是新聞傳播、企業文化的視角、企業戰略性的公共關系學術的一個載體。此外，內刊還起到了與戰略合作方溝通戰略和執行營銷方案的平臺。

幾年來，“璀璨珍享，沃德奧宴”活動、“‘沃德杯’第二屆全國采暖散熱器經銷商創富峰會”的召開、“綠暖人間戰略”的施行、“走進名企活動”的訪談、“經銷商十大信賴品牌”的殊榮、“部級鑒定”的項目和近50篇軟文等等，無一例外的都是借每一個品牌接觸點，傳遞和提升沃德的品牌形象。

新能源全產業鏈，后發的力量在于厚積

2011年，沃德的新能源全產業鏈方略正酣。

美國著名經濟學家保羅·薩繆爾告訴我們，經濟學中最優美的理論就是比較優勢。一個國家、一個地域、一個系統，要想尋求有效的生存和發展空間，必須發揮比較優勢。企業更是如此，企業必須在優勢最強的方向上創造出最大的價值，以獲取最長久的競爭力。沃德的比較優勢正得到進一步的空間釋放。

3月12日，郭日紅地產方面的伙伴郭長江，在參觀完沃德的新能源和生態生產線后，用了“三個沒想到”，一、沒想到日紅發展速度如此之快；二、沒想到日紅整合能力如此之強；三、沒想到日紅的水平提升之快。其實這“三個沒想到”是近兩年參觀過沃德企業后，更多行業領導、鶴壁市、區干部以及工程方代表的“英雄所見略同”。沃德在尋求下一步的“生態和消費間權衡的全產業鏈”發展戰略。

“鞏固散熱器主導產品市場，培育‘新能源’和‘國際貿易’新引擎，穩步推進‘光暖全產業鏈’戰略。工程市場與渠道市場并重，經銷與聯銷相輔。推崇生態建設的硬實力，強化深度助銷的軟內涵，彰顯較大品牌影響力，做強做大資本沃德”。這是沃德2011年的企業戰略，不過這個戰略中與去年年底形成的戰略稍有兩個字的改動，即最后的“資本”，這是郭日紅今年初給袁清提出“意見”后的一次改動。“資本”在沃德戰略中的顯現，顯然與郭日紅研修和包括去年底參與的那次股權交易上市有重要關系。

“國八條”和國家5年間3600萬套保障性住房的建設，體現出了房產政策“增長功能”與“民生功能”的等量齊觀。這當然是沃德鞏固散熱器主導市場地位的策略動因。一直以來沃德的“民生地產”利基優勢，可謂又迎來了沃德新一輪的發展機會?！肮馀a業鏈”，源于被資本熱捧的太陽能光伏產業。郭日紅也非常清醒，這個產業是靠大資本、大投入和高端技術，它并非是現在沃德所能去觸及的。郭日紅提出了按自身產業發展，實現無限貫穿產業，有限產品多元的“光暖”。這是依據自身優勢，接軌大勢的一種策略。沃德的“新能源”繞開以購買核心部件，組裝銷售的“怪圈”，從“賣產品”的理念中跳出來，實現“賣方案”的系統運營商轉變。對于“國際貿易”郭日紅認為是沃德全球發展戰略的必然思維。

如今，大凡有客人參觀沃德的生態生產線，有兩處郭日紅一定要帶他們參觀，一個是裝滿純凈水的大塑料水箱，這個能直白地告訴大家，沃德的散熱器是喝著純凈水“長大”的。二、自泳鏈上的滑輪，他要告訴別人這個滑輪，是奧運會開幕點火儀式上升降李寧用的滑輪，沒有萬一，百分之百的精準。

當然，直率的郭日紅坦露由于不斷優化工藝，生產線拖延了一些時間，他很歉意這拖延的時間與品牌訴求稍有些脫節。不過他在想有行業更多同仁、專家的寬容，才會有更多新生的創造。郭同樣懂得寬容是一種豁達，是一種境界，是一種涵養的表現。讓自己的聰明才智用在有價值的事件上，集中自己的智力，去進行有為的思考，集中自己的體力，去進行有益的工作，這比什么都重要?？吹贸龉皇强桃庖貞俏粚＜?，他更需要得到關助于他和他一樣的企業經營者的成長環境。

沃德還很年輕，郭日紅信奉“百日筑基，知白守黑”的哲學，他正處于上升期，更是青春期……