擁抱“互聯網思維”

-----二論“‘色和繪 在一起’百德2014年木門運營商營銷大會”

        美國作家麗薩·阿爾薩（Lisa Alther）有一言值得玩味：“一個人的智慧，直接反映在此人能用多少種相互沖突的態度來處理同一問題”。這句話驗證了當下互聯網的作用，適用于火熱的“線上線下配合”。互聯網具有的價值不是自己在產生很多的新東西，而是對已有行業的潛力再次挖掘，用“互聯網思維”去重新提升傳統行業。

        “互聯網思維”是一個全新的思維，它顛覆工業化時代的“大規模生產、大規模銷售、大規模傳播”的套路，生產者和消費者的權力發生改變，它要求企業主出于道德自律，必須施行“用戶至上”，它形成了產品和服務這一分不開的有機生命體，它賦予的產品本身更多的媒體屬性。

         逾10年的木門行業發展，得益于我國經濟、商品房市場的“紅利”。這個“紅利”也助推了木門行業的“黃金十年”。 過去的“紅利”同樣培養和形成了一批較具規模的木門運營商。然而，“產能過剩”已成為當下這個時期經濟的沉疴。且“過剩”之患，并非局限于個別行業，木門行業也未能獨善其身。毋庸置疑，下一個領先包括木門國內經濟的將是“功能化木門”和如火如荼的“互聯網經濟”。

         某在“紅利”下發展的運營商坦言，經營木門十余年，近幾年店鋪的增加和地區數倍的新房屋規模，并沒有給自己帶來銷售增量。 市場的業態已今非昔比，更多廠家的營銷支持仍就停留在過去坐門等客的老模式上，廠商關系已變得很微妙。經銷商呼喚廠家的“深度助銷”，呼喚廠家的新營銷模式，呼喚新形勢下廠家共贏市場的合作精神。

        基于“互聯網思維”的“重新界定和擴大企業的邊界”，百德與中國林業科學院木材研究所合作，啟動了百德的“大功能木門”戰略，董事長馬洪偉牽頭實施這一“博士6+1工程”（6位木材研究所的工程技術博士和1位百德營銷顧問的工商管理博士）。會議期間，運營商們將有機會一睹百德最新的以意式為主的，涵蓋套色和手繪工藝的功能木門。

        百德將著力推出由模式、團隊、服務的“鐵人三項”為主支撐《源清-百德金字塔木門贏利模型》營銷。涵“模式”的店鋪、小區、集采、聯盟、微營銷的“五項修煉”； “團隊”的正向力、凝聚力、協同力、平衡計分卡、績效考核、星級評定和“服務”的“三大紀律 八項注意”。“模型”中的118個錦囊等著您來揭開。

        風起云涌，潮起潮落，惟我勇立潮頭；登高望遠，山鳴谷應，探求轉型寶典。互聯網正在改變人類社會的知識分享模式。知識伴隨著人的流動可以散步于世界任何角落，而通過互聯網的結網又再次以自組織或被組織的形式聚集在一起。

        互聯網正在改變人類社會的信息分享模式。互聯網打破了物理位置的局限，降低了信息溝通的成本，從而使不受區域限制的及時信息分享成為可能。互聯網正在改變人類社會的溝通模式。溝通模式最明顯的改變及為互聯網使現代社會溝通更直接、更扁平化。

        木門行業的“黃金十年”培育了今天行業中的“在位企業”。“在位企業”的創立和早期的快速成長，依托于技術、市場、運營等某一方面的“一技之長”，缺乏“一技之長”的企業難以贏得生存基礎。所有這些企業值得肯定和尊敬，不過，依筆者拙見“在位企業”品牌集中度或不算高，“在位企業”的增長幅度、增長質量與當下房地產、建筑業的增長還有些脫節。

        某些“在位企業”其企業的戰略、管理、品牌、市場、營銷似乎陷入了長期的“路徑依賴”而很難于快速發展，沉迷于過去成功的路徑而自縛手腳，陶醉于表面的成功而忽略運營體系的提升與核心能力的培養，對信息網絡經濟的看不起、看不見、看不懂的態度，以及缺乏否定的內心挑戰等，或是繁榮下木門企業潛伏著的危機。

        去年中國電子商務電商規模8.1萬億，同比增長27.9%，網絡零售規模1.3萬億元，其家居建材市場銷售額達到700億規模，木門雖非標準品，我們倡導其模式為“網絡與體驗店互動”和“網絡支撐集采”業務。近年來實體店的情況出現諸多問題，作為全球最大的零售商沃爾瑪面臨“中國式電子商務”的考驗，建材賣場的情況更不容樂觀。

       去年9月全球最大的家具建材城家得寶宣布關閉中國的7家店；百思買去年關閉了在上海的最后一家店；百安居2007—2012年連續6年虧損；去年5月集美家居聯合新浪，推出集美家居新浪家居電商體驗館；紅星美凱龍推出“紅美商城”。

        孔子所說，逝者如斯夫，不舍晝夜。木門行業隨著國家經濟轉換期的“穩增長”，業已進入微增長時期，微增長時期需要精細化的管理。更多的“工程市場”運營商要研究大量保障性住房新形勢下的多層業主方、施工方的營銷開拓，運營商“渠道市場”的零售店，應向“綜合體”過度，注重更多消費者的體驗，一改單一磁場吸引力之不足，改造提升，復合營銷，引入新經營元素，線上線下加速融合，改變創新的利潤點。

         在“互聯網思維”下，傳統的因果關系將被相互關系所取代。百德倡導的運營商渠道市場“模式、團隊、服務”的“鐵人三項”的金字塔營銷模型，在業界引起反響。它啟發我們模式與團隊和服務間，有著較強的相互關系和形式上的相得益彰，模式引領創新，團隊讓經理們從繁重的事務中解脫出來，參與集采和小區推廣等新的市場，以改變了傳統的店鋪“坐門等客”被動服務。

        某些木門企業傳統的“路徑依賴”思想，直接或間接的給運營商們帶來發展的桎梏，這迫使我們不得不重新思考運營商已有的經營思維。如果你是過去“紅利”下贏得了發展基礎，已感到行業形勢嚴峻和廠家能力屏障的話，“峰會”將和您一起“鑿冰求魚”。如果您著實想迎接下一個“互聯思維”經濟，站在新的歷史潮頭，構筑經銷的可持續成長基因，運籌當下“充分互聯，時時在線”的互聯網時代，創新營銷模式，“峰會” 將和您一起“激活春水”。

        “百意門，功有繪，套起來，在一起”。運營商朋友們，讓我們相約元月9日，相約北京，相約“色和繪 在一起，百德2014年木門運營商營銷大會”。