人民網新華網鳳凰網挺森拉特“時尚高端”

                                                                                                                                宗建瑩

云追月，新坦途。

      中秋前夕，涵蓋了國內著名的人民網、新華網、鳳凰網、光明網、中青網等50家網站，相繼報道了記者蔣秀娟的森拉特誓創行業“第一時尚高端品牌”的訊息。媒體規格之高、之多，或在采暖散熱器行業新聞中的鮮見。

       記者蔣秀娟的報道，目前國內家裝時尚高端散熱器的需求占散熱器市場的3%-5%，按照散熱器市場280億規模來說，時尚高端散熱器的銷售額至少在8億之上。森拉特誓作行業“第一時尚端品牌”，意在這8億之中分食蛋糕。

        呂土良掌門的森拉特，2010年提出“內外貿并舉”策略，業經兩年的品牌投入、演繹，業已成為采暖散熱器行業頗具較深文化積淀，較強品牌競爭力的企業。“內外貿并舉”策略施行來，數十款雅致殝貴、造型綺麗的產品橫空出世，并收到消費者的極大青昧。改變行業生態競爭環境，順應消費者的新需要，呂土良一直秉持著這樣一個信念。

         “中國經濟發展歷經輕工業（1978年—1990年），重工業階段（1991年—2000年），重化工業階段（2001年—2012年），按照低通脹、穩增長的標準，這三個階段經最佳產能‘合意’區間分別是88%--91%、82%--84%、72%--74%。2012年，中國產能利用率僅為57.8%，大大低于72%--74%的‘合意’區間的15個百分點，這意味著目前中國的產能過剩非常嚴重”。森拉特品牌營銷顧問袁清博士繼續分析道，產能過剩的真正原因是消費升級，中國有近3億元的中產階級消費階層，他們中有包括對于高端時尚的散熱器有著極強的購買欲望，而我們大都數企業疲命于價格戰，大都數在低端市場廝殺，因此，造成的所謂的“產能過剩”。“廉價中國時代”結束了。中國正在蛻變成為一個擁有高消費能力的潛力市場，消費者開始渴望高買最時尚最高品質的商品。

         達爾文發展了的“進化論”，講的是生物的演化，實際上生物也好，組織也好，都有其自身演化的客觀規律。打造散熱器行業“第一時尚高端品牌”，是森拉特戰略的遞進，是唯物史觀的品牌演繹。森拉特剛剛獲得“中國采暖散熱器十大品牌”，媒體發出文章“森拉特榮膺‘十大品牌’的行業啟示錄”，森拉特已成為或為行業的一種現象，打造“第一時尚高端品牌”，森拉特必然攪動行業的散熱器行業的第三次的新浪潮。

        森拉特打造行業“第一時尚高端品牌”，它的真正行業啟發是，森拉特建立的“內源性可持續增長體系”，這個體系告訴我們其品牌的發展不能只依靠行業階段性特有的因素、外在機會的因素，而是構筑內在的文化和組織層面的成長基因，構筑持續否定和創新的基點。我們很多企業沉迷于靠過去“比較優勢”得來的市場領先勝利，但細細分析一下，這種“比較優勢”可能是一時、一地、一技領先于競爭對手所取得的相對優勢。而建立一種“持續競爭優勢”才可能使其長期處于不敗之地，“持續競爭優勢”是站在自身價值創造的角度，已持續變革的創新思維獲得的能夠使其在否定之否定循環中不斷再生的優勢。

       “內源性可持續增長體系”，也可以說是森拉特新的商業模式。在森拉特看來商業模式有兩點，第一點哪些是企業的利益相關者，第二點這些利益相關者跟企業是如何進行交易的。“重復10多年的事，還想有不一樣的結果？在今天看來根本做不到，而惟有真正覆性的創新商業模式，找準企業與‘在位企業’競爭的‘支點’前提假設，數學推導，這或是今天創新的真諦所在”。呂土良如是說。

        在袁清博士看來，森拉特打造“第一時尚高端品牌”，其基礎是產品技術創新，取得成功的關鍵更要靠品牌文化的演繹。熟悉經濟學的人不難理解，一直以來亞當·斯密的絕對優勢理論，李嘉圖的比較優勢理論，再到赫克歇爾—俄林的資源稟賦理論，強調了資源、勞動力等比較優勢理論，然而，“產品技術的周期理論”打破了上述理論的魔咒。“產品技術周期理論”，強調創新產品的初始壟斷優勢以及其后技術轉移與擴散形成的壟斷優勢的喪失。基于此，不難理解創新發展、技術不斷升級是企業競爭力的重要因素。森拉特的產品創新任重道遠。

         森拉特打造行業“第一時尚高端品牌”的質量不僅僅是產品，還在于服務，這個服務包括溝通、人創造、演繹、傳承、感受文化和包括與客戶的互動。這種與顧客的互動最高境界是幸福感。散熱器品牌文化的再發現，是我們行業營銷的一個新課題，需要文化回歸和情感寄托，創造出更多品牌的文化驚喜，推崇文化導向的商業，找到文化與商業之間的平衡點，以文化為主導，商業的成功就是一個水到渠成的獎勵。