國(guó)務(wù)院日前發(fā)文同意自2017年起，將每年5月10日設(shè)立為“中國(guó)品牌日”。發(fā)揮品牌在社會(huì)和商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的引領(lǐng)作用，由國(guó)務(wù)院提出“中國(guó)品牌日”，可謂將“品牌”上升到前所未有的高度。

《禮記·中庸》中有句話叫做，致廣大盡精微。若用在當(dāng)下動(dòng)能經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)換中，經(jīng)濟(jì)的升級(jí)可以“致廣大”，而升級(jí)當(dāng)中品牌的建設(shè)則需要“盡精微”。剛剛過(guò)去的四月末金旗艦的品牌顧問(wèn)方時(shí)代新光管理咨詢27日、28日在河南的洛陽(yáng)和北京的順義連續(xù)兩天被金旗艦稱(chēng)為“小團(tuán)體”的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)。

時(shí)代新光管理咨詢的培訓(xùn)，摒棄一般企業(yè)中多數(shù)是材料、新品結(jié)構(gòu)、技術(shù)路徑的等培訓(xùn)?！懊缹W(xué)”貫串于培訓(xùn)的全過(guò)程，新的金旗艦品牌策略，就是要通過(guò)包括培訓(xùn)在內(nèi)的溝通，形成全公司上下在明晰新戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，改變“做事的方式”。

“美學(xué)的名義”，不完全體現(xiàn)在產(chǎn)品層面，它更有包括品牌、市場(chǎng)層面的諸多創(chuàng)新?！懊缹W(xué)”，就是要塑造金旗艦的“品牌人格化”，把金旗艦打造成具有獨(dú)特魅力和情感訴求的人性化符號(hào)，呼應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的潛藏情感，營(yíng)造身臨其境的感受，引導(dǎo)消費(fèi)者“對(duì)號(hào)入座”，讓品牌在潛移默化中產(chǎn)生黏性。

金旗艦洛陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商李少磊，是位80后的少帥，大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)，之前曾經(jīng)銷(xiāo)過(guò)國(guó)內(nèi)著名的散熱器品牌。27日的培訓(xùn)，使他看到了一個(gè)新的金旗艦。用他的話說(shuō)金旗艦從“金鑰匙助銷(xiāo)”著手，可謂切中了散熱器行業(yè)的“痛點(diǎn)”。在他看來(lái)，洛陽(yáng)地區(qū)的散熱器市場(chǎng)不是所謂的“大品牌”稱(chēng)雄，今年以來(lái)他已完全投入到金旗艦的品牌中，他誓要踐行美學(xué)戰(zhàn)略的金旗艦，并將鞏固金旗艦在洛陽(yáng)地區(qū)的較高市場(chǎng)份額，把金旗艦做成真正洛陽(yáng)地區(qū)的“大品牌”。

不僅僅在洛陽(yáng)，散熱器行業(yè)或還沒(méi)有真正意義上的全國(guó)“大品牌”，技術(shù)匱乏的挈肘，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不足，和包括品牌溝通蒼白、品牌維度平窄、品牌故事生硬等極大制約著行業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力?！皺C(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)”下，一些企業(yè)或有了銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，也或有了所謂的行業(yè)排名。而今，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和品牌的邏輯已經(jīng)發(fā)生變化，深耕市場(chǎng)和品牌精進(jìn)成了王道。

北京天通苑的金旗艦經(jīng)銷(xiāo)商牟長(zhǎng)勇，上個(gè)月以月度銷(xiāo)售16萬(wàn)的成績(jī)摘取了北京地區(qū)銷(xiāo)售的桂冠。28日培訓(xùn)的“暖通‘365’”和“源清21營(yíng)銷(xiāo)矩陣”，特別是“‘價(jià)差’與‘價(jià)值’的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)”，讓他似乎更增強(qiáng)了金旗艦“美學(xué)”在營(yíng)銷(xiāo)層面的認(rèn)知。金旗艦張家口經(jīng)銷(xiāo)商劉建蕓3月份與金旗艦合作，而上個(gè)月的銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入到金旗艦北京外埠經(jīng)銷(xiāo)商的前5名。29日金旗艦顧問(wèn)袁清博士與她溝通的“3個(gè)消費(fèi)警示”，她悟道這是營(yíng)銷(xiāo)的反其道而行之，不是“自詡”金旗艦品牌有多大，而是“自曝”散熱器行業(yè)的銷(xiāo)售潛規(guī)則，這在“顧客習(xí)慣性懷疑”的今天很奏效。

和零售終端一脈相承的是，金旗艦對(duì)當(dāng)下熱點(diǎn)和包括金旗艦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有他們的“美學(xué)”思考。金旗艦的掌門(mén)人楊光認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)作為載體，但更應(yīng)該有系統(tǒng)化分析方法，并以建立有效連接指向，以創(chuàng)造和留住顧客為目標(biāo)，它是一種發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、激發(fā)和滿足顧客需求的價(jià)值過(guò)程。金旗艦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更多的著力在“引流”給終端，著力用散熱器獨(dú)有的與水系統(tǒng)連接的這么一個(gè)制造“價(jià)值”的溝通。若我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)僅僅理解為移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的投入，那是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“短視癥”。

時(shí)代新光管理咨詢?cè)宀┦空J(rèn)為，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)借助于“商品線”來(lái)進(jìn)行，而無(wú)論是今天的實(shí)體店溝通和社交媒體借助的則是“人際線”。商品線，“商”在前；“人際線”在“人際”在前，商在后。當(dāng)下的消費(fèi)者從營(yíng)銷(xiāo)的被動(dòng)接受，到主動(dòng)參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，其環(huán)境發(fā)生了巨大變化，而這其中回歸營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)空前迫切。袁清稱(chēng)不管形式和背景如何變化，唯一不變的是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，即利他。金旗艦的“美學(xué)”中同樣把“利他”擺在很高的位置上。而只有這樣才能借助于“人際線”，構(gòu)建消費(fèi)者畫(huà)像，洞察消費(fèi)需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)才可贏得市場(chǎng)。