“不僅僅是在采暖散熱器行業(yè)，大部分行業(yè)的部分企業(yè)在經(jīng)濟(jì)下行周期中都很難有持續(xù)增長(zhǎng)。究其原因，不外乎有需求發(fā)生變化，消費(fèi)者日漸成熟；有供應(yīng)鏈管理出現(xiàn)了瓶頸，過(guò)去粗放的供應(yīng)鏈管理導(dǎo)致了我們今天的困難；有企業(yè)需要在新的格局中找到自己的能力，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再是優(yōu)勢(shì)；有很多企業(yè)的產(chǎn)能是在一個(gè)很低的層次上過(guò)剩的，它們的規(guī)模實(shí)際上是在產(chǎn)能很低層次上的過(guò)剩規(guī)模。”這是全國(guó)“兩會(huì)”間完成了與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《環(huán)球財(cái)經(jīng)》、和訊網(wǎng)財(cái)經(jīng)評(píng)論聯(lián)動(dòng)的“‘兩會(huì)’即評(píng)”的袁清和金旗艦散熱器掌門(mén)人楊光的共識(shí)。

美學(xué)，創(chuàng)新“新品類(lèi)”

傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再是優(yōu)勢(shì)。稍稍對(duì)于工業(yè)革命了解的人都知道，1780年工業(yè)革命發(fā)生，在后的150年的工業(yè)革命基本上都是圍繞著生產(chǎn)、提高生產(chǎn)力進(jìn)行，直到19世紀(jì)后期愛(ài)迪生發(fā)明了電燈，帶來(lái)了第二場(chǎng)工業(yè)革命。縱觀工業(yè)革命，它的側(cè)重點(diǎn)在于生產(chǎn)力，而不是強(qiáng)調(diào)以人作為中心。

新型采暖散熱器作為建材部品，興盛于2000年左右，住房的商品化 、城鎮(zhèn)化建設(shè)以及居民品質(zhì)生活的需求催熟了這個(gè)行業(yè)。行業(yè)快速發(fā)展的初期，產(chǎn)品和提升生產(chǎn)力必然作為發(fā)展要素。這期間中國(guó)的市場(chǎng)化進(jìn)程，客觀上又對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了巨大的影響。而這必然又導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展“新發(fā)展要素”的形成。  

企業(yè)需要在新的競(jìng)爭(zhēng)格局中找到自己的能力，金旗艦矢志不渝。 金旗艦屬于行業(yè)的“后來(lái)者”，或有著“渠道市場(chǎng)”的優(yōu)勢(shì)。全國(guó)大部分采暖區(qū)及部分南方市場(chǎng)，金旗艦都完成了渠道布局。坦率的說(shuō)，“渠道”的同比雖然在增長(zhǎng)，但和行業(yè)的其它企業(yè)一樣，金旗艦或遇有發(fā)展瓶頸

，怎么參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？金旗艦和他的戰(zhàn)略顧問(wèn)方時(shí)代新光管理咨詢(xún)確立了“找到縫隙 、占領(lǐng)縫隙、擴(kuò)大縫隙”的品牌建設(shè)方向。“美學(xué)散熱器”，金旗艦創(chuàng)造行業(yè)品牌的“新品類(lèi)”，意欲在行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)中切割“美學(xué)份額”，用“美學(xué)”支點(diǎn)尋求與較大品牌的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)從“美學(xué)”這一“縫隙”中的市場(chǎng)突破。

消除“這是我爸媽用的產(chǎn)品”的聯(lián)想

某權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)顯示：80、90后用戶(hù)對(duì)于功能性產(chǎn)品的冷漠令人發(fā)指，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，能滿(mǎn)足功能性需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要虛擬的價(jià)值。產(chǎn)品最重要的是能化作“標(biāo)簽”，在他們的社交工具中生存。

場(chǎng)景消費(fèi)現(xiàn)象，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家中已經(jīng)相當(dāng)普遍，在我國(guó)也已初露端倪。場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)行為的定向，再給定向的目標(biāo)群體貼上標(biāo)簽，滿(mǎn)足他們的精神需求，而此時(shí)定向場(chǎng)景中的營(yíng)銷(xiāo)從“交易時(shí)代”進(jìn)階到“關(guān)系時(shí)代”。

采暖散熱器企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有以“行業(yè)規(guī)模”、“銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先”、“第一品牌”、“溫暖的領(lǐng)導(dǎo)者”自詡。而在今天看來(lái)這種詬病難以建立品牌個(gè)性和風(fēng)格，產(chǎn)生品牌區(qū)隔，勾連目標(biāo)消費(fèi)者的難度越來(lái)越大，產(chǎn)品利益訴求導(dǎo)致“這產(chǎn)品與我無(wú)關(guān)”。特別在今天的營(yíng)銷(xiāo)“關(guān)系時(shí)代”中，難以滿(mǎn)足新一代用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值需求，還可能產(chǎn)生“這是我爸媽一代用的產(chǎn)品”的聯(lián)想，無(wú)法建立與目標(biāo)用戶(hù)的關(guān)系，更談不上與消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生關(guān)聯(lián)。

如何破局？金旗艦和時(shí)代新光管理咨詢(xún)依循“三化”，著力金旗艦的“場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)”。“三化”：一、美學(xué)的消費(fèi)場(chǎng)景化；二、品牌獨(dú)到的精神化；三、消費(fèi)目標(biāo)的年輕化。

美學(xué)文化，邂逅采暖散熱器行業(yè)

古希臘哲學(xué)家畢達(dá)哥拉斯認(rèn)為，事物由于數(shù)而顯得美，美來(lái)自于數(shù)的秩序。美在于客觀事物的均衡，對(duì)稱(chēng)、和諧、多樣統(tǒng)一，黃金分割。

人民網(wǎng)、中新網(wǎng)等國(guó)內(nèi)主流媒體刊載的《金旗艦：以美學(xué)的名義溫暖你》，已引起行業(yè)和社會(huì)的關(guān)注。近期金旗艦美學(xué)散熱器“美學(xué)”的“五大關(guān)系”，更是讓行業(yè)給予了金旗艦更多的品牌文化建設(shè)的期待。金旗艦以這“五大關(guān)系”道德意義、價(jià)值尺度、文而化之、行為模式來(lái)詮釋散熱器行業(yè)的美學(xué)真諦。

“文與道”的關(guān)系。宋代周敦頤說(shuō)“文以載道也”。“文辭、藝也；道德，實(shí)也。關(guān)則愛(ài)，愛(ài)則傳焉。”文就是道，文是精神世界與物理世界的重要通道；道就是文，道就是客觀世界和客觀事物的文。“生產(chǎn)、生態(tài)、生活、人文、人性、人倫”。金旗艦美學(xué)散熱器的“三生三人”價(jià)值觀，文而化之，凝練全體金旗艦人的意志和熱望，知行并進(jìn)，相資為用。

“氣與韻”的關(guān)系。《孟子》有云：“吾善養(yǎng)吾，浩然之氣’”。“氣”，浩然之氣，富有質(zhì)感的生命力量。“韻”是一種富有美感和情感的藝術(shù)形態(tài)。“美未必有韻也，美而有情然有韻矣”，“氣”激起情感共鳴，產(chǎn)生心靈情感。“韻”引起人們的聯(lián)想和回味。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的“新常態(tài)”，金旗艦呼吁更多營(yíng)銷(xiāo)人的“心常態(tài)”。人文、美學(xué)的“心常態(tài)”是心的干凈、純潔、善熟、善德。

“情與理”的關(guān)系。理是一朵花，盛開(kāi)于智慧的春風(fēng)中，情感是一陣雨，沁人心脾。人與生俱來(lái)的叫本性，因?yàn)楸拘运a(chǎn)生的自然反應(yīng)就是本能。那么物在相互作用之下的運(yùn)動(dòng)中，總企圖找到它的平衡點(diǎn)，平衡點(diǎn)叫“理”。金旗艦推崇營(yíng)銷(xiāo)人真誠(chéng)心靈之美，修煉的心性之美，通過(guò)領(lǐng)悟哲人、美學(xué)家的智慧，在得出美的來(lái)源、本質(zhì)和形態(tài)后，秉持理智、虔誠(chéng)之心，創(chuàng)造人文的營(yíng)銷(xiāo)世界。

“意與象”的關(guān)系。“意與象”是中國(guó)古典美學(xué)的一個(gè)概念，意指主體情思，象指客體物像。意象，是設(shè)計(jì)所生成的，集知、情、意于一體的心理活動(dòng)。象的直覺(jué)感受，意的情感顯現(xiàn)，意象之交融。注入當(dāng)下稀缺的思想、人文、人性、人倫、情懷。金旗艦信奉“文而化之”的作用，成教化，助人倫。金旗艦深諳品牌文化一定是具備這個(gè)行業(yè)發(fā)展時(shí)代的屬性和特征，而今天真正的品牌文化一定是未來(lái)的經(jīng)典。