“營銷九段”系列摘選之六 【作者：劉有法 實戰營銷專家、管理咨詢專家；“營銷九段”創始人；多家教育集團專家成員。】 【特別說明： “營銷九段”系列摘選為劉有法老師原創作品，如引用或轉載請注明原作者及出處。】 六段 謀 變（“將帥”段） ● 兵法講：“勝在變”。 市場，暗流涌動；不變，很難贏。 變則通；變則活。 （一） 求 新 ● 新經濟時代，為顧客帶來全新的期望值。 隨著市場門坎的增高，達成預期的創新才真正關鍵。 創新可使產品先入為主；創新能令對手望塵莫及；創新能跳出價格戰怪圈。 ● 營銷要跳出“六個圈”： 行業圈；產品圈；廣告圈；價格圈；榮譽圈；書本圈。 ● 中國企業的問題，不可沿襲西方的方法。 因為，環境、歷史、文化、產業、資源、規模、老板，都不相同，其結果怎能一樣。 ● 創新是企業永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結果。 它能為企業激發更多的可能；它能把商機帶到各個角落。 而一次創新，對手極易跟進；唯有持續創新，方可引領企業跳出非理性的同質化競爭與相互毀滅的價格競爭，在這群雄爭霸的格局中，金戈鐵馬、力拔頭籌，使你納入三分天下有其一的市場版圖！ （二） 求 異 ● 勝果在差異中產生。 不按常規出牌，游離于常理之外，對手根本預期不到你會這么做。 當你“不戰而屈人之兵”時，對方還沒明白過來，這與眾不同的打法，成就了不少行業“黑馬”。 ● 跳出傳統“原點”；轉向求異“拐點”，成了企業生存的關鍵點。 產品與顧客能否結緣，決勝在咫尺之間。 走一條屬于自己的路，給顧客一個特殊的感覺。 ● 差異透射活力；差異預示優勢；差異令對手垂涎；差異使你兵不血刃！ 競爭沒有終點，企業走的是一條不歸路。要想在競爭中成為王者，就要跨越傳統視線，確立尋異思維，區分強化于同類，并持續沖刺使之勝出，方可使你在這經營的長跑中步步精彩而大行其道！ (三) 求 變 ● 魚兒在人意料不到處躍出； 對手在你毫無提防時襲擊。 營銷是多因素的變化互動。昨天的方法已不能解決今天的問題；面對變化，如果你不改變，就會被淘汰。 ● “變”，是市場唯一的不變。 變，重在“四個方向”：消費需求；市場機會；對手舉措；品牌危機。 ● 因地而異，故佈疑陣； 因情而異，詐而不欺； 虛實相合，同步出擊。 秘密、迅速則是構成出其不意的“乘積”。 ● 企業主要領導的精力變化： 創業期，主要精力放在市場開拓上。因為，沒有市場，就難以發展。 發展期，主要精力放在內部管理上。因為，管理跟不上，市場會丟失。 ● 兵法講：“兵無常勢，水無常形”。講的就是變化。 市場太多的不可知因素決定企業面臨太多的不確定性，甚至會遇到復雜的無奈。 在這多變的時代里，任何一個企業不能靠神機妙算而預測天下，也不能靠一種套路而打遍天下；只有對市場天天掃描捕捉可能變化的跡象預示，并及時抓住第一時間，以變應變，方可處變不驚、游刃有余！